Business Developer Audiovisuel – Pole Tertiaire (H/F)

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Qui sommes-nous

AKAIRO conçoit et déploie des solutions audiovisuelles à forte valeur ajoutée pour les environnements tertiaires : sièges sociaux, immeubles de bureaux, salles de réunion, espaces collaboratifs.

Au sein du Pôle Tertiaire, nous accompagnons des clients PME structurées et grands comptes sur des projets audiovisuels complexes, à forts enjeux techniques, organisationnels et business.
Nos interlocuteurs sont des décideurs, avec des cycles de vente maîtrisés et des projets à forte valeur.

Votre rôle

En tant que Business Developer, vous êtes responsable de votre périmètre commercial de bout en bout.

Ce poste n’est ni un rôle de suivi, ni une vente assistée.
Vous intervenez de l’ouverture des opportunités jusqu’au closing, avec une responsabilité directe sur le chiffre d’affaires, la marge et la valeur créée.

Chez AKAIRO, chaque Business Developer est rattaché à un pôle clairement défini, avec des objectifs précis, des cycles de vente identifiés et des indicateurs de performance suivis.

Vos responsabilités

• Développer activement votre portefeuille clients BtoB sur le périmètre France
• Mener une prospection multicanale structurée (téléphone, terrain, réseaux, événements)
• Identifier les décideurs et comprendre leurs enjeux business et opérationnels
• Vendre des solutions audiovisuelles complexes en mode projet
• Piloter l’intégralité du cycle de vente : qualification, démonstration, construction de l’offre, négociation, closing
• Travailler en coordination avec le bureau d’études et les équipes projets
• Suivre rigoureusement votre activité dans le CRM (pipeline, priorités, indicateurs)

L’activité est un levier. Le résultat reste l’objectif.

Attentes de performance

• Environ 8 à 12 rendez-vous qualifiés par semaine
• Capacité démontrée à transformer les rendez-vous en opportunités réelles
• Autonomie dans l’organisation de votre prospection
• Exigence sur la qualité des deals, pas uniquement sur le volume

Profil attendu

• Minimum 5 ans d’expérience en prospection et closing BtoB
• Expérience de vente de solutions complexes ou à forte valeur ajoutée
• Capacité à vendre de la valeur et de la différenciation, pas uniquement du prix
• À l’aise avec des interlocuteurs décideurs
• Structuré, autonome, orienté résultats
• À l’aise avec les outils digitaux et les CRM

Une expérience en audiovisuel ou en digital signage est un plus.
La capacité à apprendre vite et à performer dans un environnement exigeant est indispensable.

Rémunération & environnement

• Fixe annuel : 32 à 36 K€ selon profil
• Variable déplafonné et exigeant :
• 36 K€ à 100 % de l’objectif
• Jusqu’à 50 K€ à 120 %
• Variable directement lié à la performance, avec des objectifs clairs
• Showroom immersif, solutions premium, outils commerciaux structurés
• Parcours d’intégration orienté montée en performance rapide

Culture AKAIRO

Au Pôle Tertiaire, nous vendons de la valeur sur des projets exigeants, avec des décideurs et des cycles de vente maîtrisés.
L’autonomie est réelle, la rigueur attendue, et la performance se mesure sur la qualité des deals et les résultats obtenus.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 32 000,00€ à 36 000,00€ par an

Expérience:

• Vente BtoB: 5 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel