Business Developer Senior H/F

L’entreprise

Belledonne Communications, éditeur de la suite logicielle open source Linphone, est une référence internationale dans le domaine des communications en temps réel sur internet : VoIP, messagerie instantanée et visioconférences. Fondée en 2010 à Grenoble, notre entreprise s’est forgée une solide réputation dans le secteur de la softphonie et des logiciels open source.

Aujourd’hui, nous avons l’ambition d’accélérer notre croissance en capitalisant sur nos importants investissements en R&D et sur une demande croissante, tant des organisations publiques que privées. Celles-ci cherchent à moderniser leur infrastructure de téléphonie sur IP, à unifier leurs solutions de communication et à renforcer la sécurité de leurs échanges.

Le poste

Dans le cadre de notre développement, nous créons un poste clé au sein de l’équipe commerciale et marketing, actuellement composée de 4 collaborateurs. En tant que Business Developer, vous jouerez un rôle central dans le lancement et la croissance de notre nouvelle offre commerciale.

Sous la responsabilité de la Responsable Marketing et Ventes, vous serez chargé d’élaborer et de déployer le plan de développement commercial pour atteindre les objectifs de vente. Vous identifierez les opportunités d’affaires, assurerez le suivi des prospects et piloterez les propositions commerciales jusqu’à la négociation des contrats. Votre rôle consistera également à développer le portefeuille client et à établir des relations commerciales durables et de qualité.

Vos missions

Développement des ventes sur un nouveau marché :

· Identifier et prospecter de nouveaux clients, avec un focus initial sur le marché français.

• Définir et déployer une stratégie de prospection, en priorité pour les acteurs publics (administrations et collectivités territoriales).
• Tester des actions variées pour générer des leads qualifiés - campagnes LinkedIn, participation à des salons, réseautage, ou toute autre initiative pertinente que vous proposerez – afin d’identifier les stratégies les plus performantes.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels (3-4 salons en France et en Europe par an).
• Participer à l’automatisation et à l’optimisation des processus commerciaux avec le CRM Odoo.

Transition vers une offre clé en main et création de valeur :

• Accompagner la transition de notre entreprise en promouvant nos solutions clés en main : logiciels et services intégrés.
• Effectuer une veille commerciale pour identifier de nouvelles opportunités.

· Rédiger et défendre des propositions adaptées aux attentes des prospects et clients.

· Participer à l’élaboration d’argumentaires commerciaux et de supports d’ADV.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la détection des opportunités à la signature des contrats, avec l’appui d’un consultant technique si nécessaire.
• Collaborer avec les équipes internes pour définir et adapter le positionnement des offres sur votre marché : cas d’usage, pricing, modes d’hébergement, etc.

Négociation contractuelle et suivi des projets :

• Piloter les négociations contractuelles et proposer des évolutions pour optimiser le socle contractuel.

· Collaborer avec le chef de projet pour le pilotage des projets clients incluant une partie service, afin d’assurer la satisfaction du client.

Reporting et Analyse de la stratégie commerciale :

• Définir et suivre des KPI pour mesurer la performance des actions commerciales que vous mettrez en place.
• Synthétiser et analyser les résultats de ces actions pour la direction et être force de proposition dans l’évolution de la stratégie commerciale.

Profil recherché

Compétences clés attendues

· Prospection multicanale.

· Connaissance des processus d’achat dans le secteur public.

· Gestion du cycle de vente.

· Capacité à convaincre.

· Anglais professionnel.

Qualités personnelles

• Proactivité et Créativité
• Autonomie
• Capacités d’analyse
• Goût pour les challenges dans un environnement technique en pleine évolution.
• Curiosité technique pour comprendre les besoins des clients.
• Excellent relationnel

Formation et expérience

• Formation d’ingénieur ou commerciale.
• Expérience réussie d’au moins 5 ans dans le développement commercial B2B, idéalement chez un éditeur de logiciels.
• Une expérience réussie dans le développement des ventes sur le marché public est un vrai plus.
• Un intérêt pour le secteur du logiciel libre sera apprécié.

Pourquoi rejoindre notre entreprise ?

• Un rôle clé dans une entreprise en transformation stratégique.
• Une opportunité de créer de la valeur sur des marchés nouveaux et prometteurs.
• Des projets stimulants dans un environnement technique et innovant.
• Une collaboration étroite avec des équipes passionnées et expérimentées.
• Une entreprise à taille humaine (27 personnes en 2024), qui laisse la place à la créativité.

Informations complémentaires

• Déplacements occasionnels en France et potentiellement à l’international, notamment pour les grands comptes (la majorité des rendez-vous se fera en visioconférence).
• Poste basé à Grenoble, avec possibilité de télétravail partiel (maximum 2 jours par semaine)
• Vous intégrerez l’équipe Marketing / Ventes et rapporterez à la Responsable Commerciale et Marketing. Vous serez amené à travailler avec les personnes en charge de la gestion de produit, de la gestion de projet, du support client et de la communication.
• Rémunération selon profil et expérience

Pour postuler :

Envoyez votre CV à jobs@belledonne-communications.com. Une lettre de motivation adaptée au poste sera fortement appréciée.

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 45 000,00€ à 55 000,00€ par an

Avantages :

• RTT

Horaires :

• Du lundi au vendredi
• Période de travail de 8 Heures
• Travail en journée

Rémunération supplémentaire :

• Commissions
• Prime annuelle
• Primes

Formation:

• Bac +5 (Master / MBA) (Optionnel)

Expérience:

• Business Development: 5 ans (Requis)

Langue:

• Anglais (Optionnel)

Permis/certification:

• Permis B (Optionnel)

Lieu du poste : Télétravail hybride (38100 Grenoble)