Commercial Sédentaire B2b – Ouverture De Comptes (H/F)

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Karnott — AgTech basée à Lille, 30 collaborateurs, siège au 225 rue des Templiers.

On digitalise le quotidien des ETA, ETV, CUMA, agriculteurs et viticulteurs avec un compteur connecté (GPS + capteurs) couplé à une application SaaS. Nos clients arrêtent les carnets papier, fiabilisent leur facturation et reprennent la main sur leur flotte. Lauréat du SIMA Innovation Award.

Pourquoi ce poste, maintenant

L'agriculture française compte des dizaines de milliers d'ETA, CUMA et exploitations qui n'ont jamais entendu parler de Karnott — et qui pourraient pourtant signer demain. On a la solution, le produit et les références. Ce qui nous manque, c'est une voix au téléphone qui sait transformer un nom dans un fichier en compte client.

Tu es sur tout le cycle de vente : tu prospectes, tu qualifies, tu fais la démo, tu signes. Ton scoreboard se mesure en comptes ouverts.

Ta mission

• Prospecter en sortant sur des fichiers ciblés (ETA, ETV, CUMA, exploitations agricoles et viticoles, coopératives) : 60 appels qualitatifs par jour.
• Closer au téléphone ou en visio : tu mènes l'entretien de découverte, tu fais la démo, tu réponds aux objections, tu signes. C'est toi qui ouvres le compte, pas quelqu'un d'autre.
• Passer le relais aux commerciaux terrain une fois le client signé, pour le déploiement et le suivi.
• Construire et entretenir un pipe propre dans HubSpot : qualifier, relancer, faire vivre le CRM.
• Tester et itérer les pitchs : on te donne les arguments, tu nous remontes ce qui marche.
• T'appuyer sur les commerciaux terrain : ils ont plusieurs années d'expérience, ils connaissent les objections, les bons leviers, les arguments qui ferment un deal. Ils sont là pour t'aider à monter en puissance vite.

Le profil qu'on cherche

On veut un chasseur, un vendeur. Quelqu'un qui décroche son téléphone sans hésiter, qui n'a pas peur du « non », et qui kiffe l'idée de signer le client que personne n'avait su convaincre.

Indispensable

• 2 à 5 ans d'expérience en prospection téléphonique sortante B2B (SDR, BDR, commercial sédentaire — ce qui compte, c'est le volume d'appels que tu as déjà encaissé et les deals que tu as signés).
• Aisance téléphonique réelle : tu construis ton pitch en live, tu rebondis sur les objections, tu sais raccrocher avec une signature ou un engagement.
• À l'aise pour mener une démo en visio.
• Maîtrise de HubSpot (ou d'un CRM équivalent que tu sauras transposer rapidement).
• Rigueur CRM : un pipe propre, c'est non négociable.
• Mental de chasseur : la prospection est un sport d'endurance.

Apprécié (mais pas bloquant)

• Connaissance du monde agricole, viticole ou des CUMA — ou simple curiosité pour le secteur.
• Expérience SaaS B2B.

Pourquoi tu vas avoir envie de signer chez nous

• Un produit qui se vend. Des clients qui restent, qui parlent de nous, et un marché qui réclame du digital.
• Un marché énorme et sous-équipé. Le digital agricole en est à ses débuts.
• Un variable qui paie réellement. 30 K€ fixe + 10 K€ de variable cible, indexé sur les comptes ouverts. Pas de plafond opaque : tu signes, tu touches.
• Une équipe lilloise, fière de l'être. Boîte fondée à Lille par deux entrepreneurs lillois, esprit start-up, 30 personnes qui se connaissent et se soutiennent.
• Des commerciaux terrain expérimentés à tes côtés pour t'aider à monter en puissance vite et à closer plus.

Comment on recrute

1. Échange téléphonique avec moi, Alexandre (CEO et co-fondateur). On parle de ton parcours, de tes méthodes de prospection et de ce qui te fait avancer.

2. Entretien sur place avec le responsable commercial : on rentre dans le concret.

3. Mise en situation : un cas concret de cold call, on regarde comment tu rebondis (oui, on simule un vrai appel).

4. Décision.

Réponse sous 10 jours, process bouclé en 3 semaines max.

Pour postuler : envoie ton CV + 3 lignes (pas une lettre de motivation, vraiment 3 lignes) sur ce qui te fait kiffer la prospection téléphonique à alexandre@karnott.fr.

À très vite,

Alexandre Cuvelier — CEO & co-fondateur de Karnott

Rémunération : 30 000,00€ à 40 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel