Commerciale Senior Divisione Robotica

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Microgeo S.r.l. (Campi Bisenzio, Firenze), distribuisce in Italia strumentazione professionale di misura e rilievo: laser scanner, sistemi SLAM, GNSS, droni enterprise e robot quadrupedi DEEP Robotics.

La nuova Divisione Robotica vende soluzioni complete, non solo robot:

• piattaforme robotiche DEEP Robotics (Lynx S10, serie Lynx M20, Jueying X30);

• kit di integrazione standard, come il kit topografico con scanner SLAM, telecamera termica, GNSS RTK e collegamento 5G;

• integrazioni hardware e sensori su misura, realizzate con partner tecnologici;

• la piattaforma software ARGOS per il controllo dei robot, le missioni e la gestione dei dati.

La divisione parte nel 2027 attraverso la rete commerciale Microgeo, forte nel mercato topografico. Dal 2028 cresce con la vendita diretta e con nuovi canali nei mercati industriali e della sicurezza: è qui che entra questa figura.

Il ruolo

Cerchiamo una figura commerciale senior che porti la Divisione Robotica nei mercati dove Microgeo oggi non opera con continuità: ispezione industriale, security e pubblica sicurezza, monitoraggio ripetitivo.

Risponde al responsabile della Divisione Robotica e lavora a stretto contatto con i tecnici e gli application engineer che definiscono le configurazioni. Il contributo atteso è triplice: aprire clienti e segmenti nuovi grazie a relazioni già esistenti, accorciare i tempi di ingresso sul mercato e aiutare a costruire la strategia commerciale della divisione in una fase di crescita.

Mercati di riferimento

I primi due mercati sono prioritari; il terzo è un valore aggiunto. Non chiediamo esperienza in tutti e tre: basta una solida esperienza nella vendita di tecnologie complesse in uno dei primi due.

• Ispezione Industriale
• Security e pubblica sicurezza
• Monitoraggio ripetitivo

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità nei mercati prioritari, dal primo contatto alla chiusura del contratto.

• Mappare clienti target, decisori e partner strategici in ciascun mercato.

• Analizzare le esigenze del cliente e definire con i tecnici configurazioni e kit di integrazione su misura.

• Gestire trattative complesse, offerte e, dove serve, gare pubbliche.

• Costruire relazioni di lungo periodo con i clienti strategici, compresi i rinnovi dei servizi software.

• Tenere aggiornati pipeline, previsioni di vendita e risultati.

Valore aggiunto

• Sviluppare partnership e canali commerciali con system integrator, operatori di settore e partner tecnologici.

• Contribuire alla strategia di go-to-market della Divisione Robotica.

• Individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche a partire dalle esigenze dei clienti.

• Collaborare con la rete commerciale Microgeo e Dynatech sulle opportunità condivise.

Profilo ricercato

Non è necessario aver già venduto robot: contano le competenze commerciali trasferibili e la conoscenza dei mercati.

Requisiti indispensabili

• Esperienza significativa, indicativamente almeno 4 anni, nella vendita B2B di soluzioni tecnologiche complesse: hardware, software o sistemi integrati.

• Vendita di soluzioni personalizzabili ad alto valore, con cicli lunghi e più decisori.

• Esperienza comprovata in almeno uno tra ispezione industriale e security o pubblica sicurezza.

• Una rete di relazioni attiva presso aziende strutturate, gruppi industriali, system integrator, operatori specializzati o enti dei mercati target.

• Autonomia nella gestione del ciclo di vendita e capacità di trasformare le relazioni in opportunità concrete.

• Disponibilità a frequenti trasferte in Italia.

Requisiti preferenziali

• Provenienza da aziende di automazione industriale, robotica, sistemi di ispezione, sensoristica, tecnologie per la sicurezza, software industriale o sistemi di monitoraggio.

• Esperienza nel monitoraggio ripetitivo: data center, facility, logistica.

• Esperienza con gare pubbliche e MEPA.

• Familiarità con droni, robot di servizio, laser scanner o termocamere.

• Inglese professionale, per il lavoro con fornitori e partner internazionali.

Copertura geografica

Il mercato da sviluppare è tutta l'Italia. La copertura sarà valutata in base alla qualità del network e alla capacità di generare opportunità nei mercati target, non all'estensione del territorio gestito finora.

In particolare è richiesta la capacità di:

• aprire nuovi segmenti di mercato;

• raggiungere interlocutori aziendali e istituzionali difficili da contattare con i canali commerciali tradizionali;

• individuare nuove applicazioni delle soluzioni robotiche;

• sviluppare collaborazioni con partner tecnologici, integratori e operatori di settore;

• accelerare l'ingresso sul mercato grazie a relazioni esistenti e alla conoscenza dei processi decisionali dei clienti.

Cosa offriamo

• Un ruolo chiave in una divisione nuova, con margine reale per incidere sulla strategia commerciale.

• Soluzioni tecnologicamente avanzate: robot industriali, sensori di misura e ispezione, software di gestione.

• Il supporto di tecnici, application engineer e partner tecnologici per costruire configurazioni su misura.

• Formazione sui prodotti e sulle applicazioni.

• Retribuzione commisurata all'esperienza, con una parte variabile legata ai risultati

L'annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi (D.Lgs. 198/2006). I dati personali saranno trattati ai sensi del Regolamento UE 2016/679.

Retribuzione: a partire da €50.000,00 all'anno

Benefit:

• Auto aziendale
• Buoni pasto
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale
• Spese di alloggio

Sede di lavoro: Ibrido/da remoto (Roma, Lazio)