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Délégué Commercial Horeca & Events
Posted on Dec. 4, 2024
- L0d, Luxembourg
- No Salary information.
- Full Time
Seniority Level: Entry level
#Talent
Délégué Commercial On-Trade
Brasserie De Luxembourg Diekirch-Mousel
Chez AB InBev, avoir de grands rêves est ce que nous faisons de mieux. Brasser les bières les plus appréciées au monde, concevoir des marques emblématiques comme Budweiser, Leffe, Corona et créer des moments forts constituent nos sources d’inspiration.
Nous sommes une équipe de collaborateurs passionnés qui aiment voir grand car nous savons qu’ensemble nous pouvons tout réaliser. Construire un avenir plus durable, ouvert à tous et gratifiant. Transformer chaque défi en opportunité.
Relevons ensemble le défi ! Cheers to dreaming big.
Description de fonction :
La fonction consiste en la gestion d’un portefeuille clients dans l’ On-Trade (HoReCa) et comprenant :
- La négociation et la conclusion de différents contrats commerciaux (contrat de fourniture, baux commerciaux, titre de prêt de matériel, ristourne, …)
- La négociation et la mise en place des évènements,
- Le suivi des bâtiments mis en location auprès de nos exploitants. Ce point comprend également le suivi des éventuels travaux dans nos bâtiments.
- Le démarchage de points de vente concurrents afin de les gagner en faveur de nos marques
- La stimulation et le développement de nos marques stratégiques à travers la clientèle HoReCa.
- Le suivi général de la relation commerciale avec les différents types de clients
- L’exécution optimale dans le point de vente et augmenter la distribution et le taux de vente de nos marques
Le tout, en vue d’atteindre les objectifs fixés.
Dans les tâches, ceci comprend :
La négociation de contrats
- Négocier auprès des points de vente (exploitants et propriétaires) le niveau et la nature des investissements des contrats. Si accord, montage d’un dossier commercial, suivi général jusqu’à signature
- Gérer la relocation de nos immeubles et assurer le suivi du payement des loyers
- S’assurer que nos bâtiments sont gérés en « bon père de famille » par nos locataires et réaliser des états des lieux dans les points de vente
- Prospecter des points de vente concurrents et/ou nouveaux comprenant l’élaboration d’une proposition commerciale, montage dossier, suivi général jusqu’à reprise/ouverture du point de vente
Le développement des ventes:
- Développer la présence et la visibilité de nos marques stratégiques en fûts, Perfect Draft et bouteilles dans les points de vente en respectant les priorités établies et en utilisant les outils à leur disposition (CRM , Sales Presenters, Carte de bières, etc.)
- Assurer la mise en place des actions commerciales dans les points de vente
- Créer et entretenir des liens privilégiés avec les dépositaires via échanges d’informations, business reviews, visites clients communs etc
D’autres missions transverses :
- Assurer une veille concurrentielle
- Présence ponctuelle sur des évènements et ouvertures en soirée et le week-end
- Réaliser de rapports journaliers et hebdomadaires de l’ activité en complétant l’outil CRM et par participation active au Morning Call
- Assurer une communication fluide entre les clients et les services supports de la brasserie (Service technique, Service à la clientèle, Immobilier, …)
Profil :
- Diplôme universitaire ou équivalent par expérience
- Expérience opérationnelle dans un environnement commercial souhaitée
- Maitrise du Français et de l’anglais. La connaissance du Luxembourgeois et de l’allemand sont des atouts majeurs
- Vous maîtrisez l’outil informatique (Excel, PowerPoint, Word)
- Vous avez de très bonnes aptitudes commerciales (orientation vente) et analytiques
- L’expérience en négociation est un atout
- Vous faites preuve d’une bonne résistance au stress et vous avez des compétences organisationnelles hautement développées
- Vous avez un très haut niveau d’engagement dans les tâches professionnelles que vous entreprenez et vous êtes tourné vers l’excellence
- Pragmatique
- vous êtes un Team Player dynamique qui a le sens des responsabilités
Nous poursuivons la constitution d’une équipe plus solidaire, plus inclusive et plus collaborative. Une équipe diversifiée en termes de formation, de compétences et d’expérience.
Si vous rêvez grand, mais que vous craignez de ne pas correspondre parfaitement à la description du poste, nous vous encourageons tout de même à postuler. Vous êtes peut-être le candidat idéal pour nous aider à créer un futur avec plus de Cheers.
En tant que premier brasseur mondial, nous sommes déterminés à rassembler les gens pour un monde meilleur et plus égalitaire. Un monde plus égalitaire commence lorsque tout le monde peut s’épanouir. Chez AB InBev, nous accordons de I’importance à la diversité des cultures, des perspectives, des compétences et des expériences chez nos collaborateurs et nous encourageons vivement tous les candidats, quel que soit Ieur sexe, couleur de peau, identité sexuelle ou de genre, handicap, minorité ethnique, nationalité ou autre, à postuler.
Cette incroyable opportunité ressemble au job de vos rêves ? Postulez dès maintenant !
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