Directeur De Comptes - Secteur Des Procédés

Changez l’avenir avec nous.

Nos experts en vente sont les yeux et les oreilles de nos clients. Ils n’attendent pas; ils prennent des initiatives. Ils transforment les « Cela semble intéressant! » en de réels contrats ouvrant la voie à de nouvelles avenues commerciales. Rejoignez notre équipe, et nous vous donnerons l’information la plus à jour et l’indépendance dont vous avez besoin pour agir et prendre des décisions de façon autonome, ce qui vous aidera à devenir un partenaire de confiance dans le cadre des relations avec la clientèle.

Pourquoi vous aimerez travailler pour Siemens?

• Liberté et conciliation travail-vie personnelle : adoptez notre environnement de travail souple et bénéficiez d’un horaire flexible, du télétravail et d’espaces de travail numériques.
• Résolution de problèmes parmi les plus importants à l’échelle mondiale : prenez part à des projets passionnants et novateurs.
• Environnement mobilisateur et stimulant qui évolue rapidement et comprend une technologie de pointe.
• Occasions de faire progresser votre carrière et de bénéficier de programmes de mentorat à l’échelle locale et mondiale.
• Rémunération globale concurrentielle.
• Participation aux bénéfices possible.
• Droit aux vacances intéressant et possibilité d’acheter des vacances ou de vendre celles auxquelles vous avez droit, selon votre mode de vie.
• Contribution à nos initiatives de responsabilité sociale centrées sur l’accès à l’éducation, l’accès à la technologie et le soutien aux communautés, tout en ayant une incidence positive sur la collectivité.
• Participation à nos célébrations ainsi qu’à nos événements sociaux et professionnels en dehors des lieux de travail.
• Occasions de communiquer vos idées novatrices et d’être rémunéré pour celles-ci.
• Avantages et réductions pour les employés.
• Accent mis sur la diversité et l’inclusion.

Siemens est fière d’avoir été classée huit fois parmi les 100 meilleurs employeurs au Canada et d’avoir figuré parmi les employeurs les plus écoresponsables au Canada en 2025 ainsi que parmi les meilleurs employeurs pour les jeunes Canadiens en 2025.

En quoi consistera votre rôle?

Nous offrons une occasion d’emploi intéressante et nous sommes activement à la recherche d’un directeur de compte – secteur des procédés qui se joindra à notre équipe du Québec. Le candidat sélectionné occupera un poste hybride à Montréal, au Québec. Il sera responsable du développement et de la maximisation de la croissance des ventes auprès d’utilisateurs finaux ciblés au Québec, en mettant l’accent sur la promotion de la gamme de produits d’Industries numériques de Siemens, y compris les solutions d’automatisation, d’entraînement et de mouvement, de communication et d’identification.

Vous contribuerez à la croissance des revenus et à l’atteinte des objectifs de vente en tissant des relations solides avec les clients et en repérant les occasions de marché.

Le candidat idéal est un professionnel axé sur la pensée stratégique et les résultats qui possède de l’expérience dans l’établissement de relations avec des intervenants clés à tous les niveaux, y compris les cadres supérieurs. Le succès dans l’exercice de ces fonctions exige une collaboration entre les équipes d’ingénierie, de ventes et du marketing afin d’aligner les solutions sur les besoins des clients.

Planification des comptes

• Fixer des objectifs à moyen et à long terme pour développer et appuyer les comptes clés des utilisateurs finaux conformément à la stratégie de l’entreprise.
• Créer des plans de compte sur mesure alignés sur le parcours d’achat de chaque client.
• Repérer les canaux, les campagnes et les stratégies de mise en marché appropriés pour atteindre les objectifs du compte.
• Planifier et gérer les interactions avec les clients, y compris l’engagement des cadres supérieurs, afin d’approfondir les relations et de s’aligner sur les objectifs de vente.
• Réaliser des examens réguliers à l’aide de renseignements sur le marché et de données de gestion des relations avec la clientèle pour faire le suivi des progrès, déceler les tendances et modifier les stratégies.

Prospection et découverte

• Bien connaître la filière de vente pour les comptes attribués, de la création de l’occasion à la clôture, et utiliser des analyses pour guider les actions.
• Élaborer des campagnes ciblées, s’il y a lieu, en fonction des besoins propres aux clients.
• Tisser des relations solides avec les clients pour repérer et favoriser les occasions à potentiel élevé.
• Évaluer les besoins des clients et le retour sur investissement afin de choisir la solution et la stratégie de mise en marché optimales.
• Cerner les contraintes financières et présenter les options de financement rapidement afin d’accroître la valeur et l’engagement.
• Analyser les données financières des clients, évaluer les risques des occasions et aligner les investissements liés à la vente sur le potentiel de revenus.

Gestion des occasions

• Présenter des idées aux décideurs (y compris les cadres supérieurs) et les intervenants pour susciter leur engagement afin de favoriser le changement, gérer la dynamique interfonctionnelle et s’aligner sur les objectifs.
• Former une équipe appropriée (spécialistes des ventes, vente technique) pour soutenir l’évolution des affaires.
• Appliquer des modèles et des conditions d’établissement des prix adéquates pour que l’entreprise demeure concurrentielle, et demander des prix spéciaux, au besoin.
• Bâtir un réseau solide de promoteurs afin de favoriser les occasions de vente incitative et de vente croisée.
• Surveiller les risques liés aux contrats en cours, et s’adapter aux changements quant aux besoins des clients, aux tendances du marché et à la concurrence.
• Mener des négociations efficaces et conclure des contrats avec succès.

Orchestration des équipes

• Orchestrer les équipes internes et les ressources de vente afin d’harmoniser l’expertise et les efforts de manière dynamique, en mettant l’accent sur les priorités stratégiques pour fournir une valeur aux clients et un engagement constant à l’égard des comptes.

Administration des ventes, analyses et rapports

• Fournir des prévisions justes et des renseignements exacts sur la planification.
• Conserver des dossiers de clients exacts et complets, ainsi que des rapports sur les activités et les filières dans Salesforce et d’autres outils de gestion des relations avec la clientèle.
• Participer aux examens des gains et des pertes afin de déterminer les leçons tirées et d’adopter des recommandations.
• Compiler des renseignements pertinents à partir de rapports pour la gestion des ventes et les réunions de vente.
• Publier des histoires de réussite sur la valeur obtenue par des clients clés.
• Maintenir à jour ses compétences en matière de vente et son expertise de l’industrie.

Ce qu’il vous faudra pour réussir

• Baccalauréat en ingénierie ou en administration des affaires, ou l’équivalent
• De 5 à 8 années d’expérience liée à la vente, aux comptes clés ou à la gestion commerciale de haut niveau
• Succès avéré dans la vente de produits à technologies multiples dans divers secteurs d’activité
• Connaissance de la gamme de produits de Siemens, un atout
• Compétences en matière de méthodologies de vente (p. ex. vente Challenger)
• Expérience éprouvée dans l’atteinte ou le dépassement constant des objectifs de vente
• Pensée stratégique, sens aigu des affaires et orientation client
• Excellentes compétences en communication, en présentation et en établissement de relations
• Aisance avec les intervenants de la direction
• Très grand sens de l’organisation, autonomie et efficacité dans des environnements matriciels qui évoluent rapidement
• Esprit d’équipe et excellentes habiletés en gestion du temps
• Bilinguisme (français et anglais) requis.

À propos de nous

Nous partageons nos idées et soutenons les personnes derrière celles-ci.

Siemens Canada est une entreprise technologique de pointe qui se concentre sur le secteur industriel, les infrastructures, la mobilité et les soins de santé. Son objectif consiste à créer des technologies utiles, de manière à transformer le quotidien de tous, depuis 1912. En jumelant le monde réel et le monde numérique, Siemens permet à ses clients d’accélérer leur transformation sur le plan numérique et celui de la durabilité, rendant ainsi les usines plus efficaces, les villes plus agréables à y vivre et les transports plus durables. Siemens détient également une participation majoritaire dans la société cotée en bourse Siemens Healthineers, l’un des principaux fournisseurs mondiaux de technologies médicales à l’origine de percées dans le secteur des soins de santé. Pour tout le monde. Partout. De façon durable.
Les ventes de Siemens Canada au cours de l’exercice 2024, qui s’est terminé le 30 septembre 2024, se chiffraient à environ 2,2 milliards de dollars canadiens. L’entreprise compte environ 4 400 employés d’un océan à l’autre et 37 bureaux et usines de production au Canada.

Pour en apprendre davantage sur Siemens Canada, veuillez visiter notre site Web au www.siemens.ca.

Toutes les demandes nous intéressent; toutefois, nous communiquerons seulement avec les candidats sélectionnés.