Directeur(Trice) Développement Des Affaires

1. DESCRIPTION DE L’ENTREPRISE ET DU POSTE

BACHMANN DAMPJOINT INC. est une entreprise privée de conception et de fabrication située à Laval, Québec. Le nom Bachmann a une histoire dans l'industrie des registres et des joints d’expansion datant du début des années 1970.

Nous devons notre réputation à la qualité de nos registres et de nos joints d’expansion et équipements spécialement conçus sur mesure pour le contrôle des gaz.

Nous concevons et fabriquons une gamme complète de produits à des clients situés sur tous les continents. Grâce à notre usine moderne et bien équipée, nous sommes en mesure de produire des registres et des joints d’expansion à la fine pointe de la technologie pour répondre aux besoins des centrales énergétiques, des fonderies, des aciéries, des raffineries, des entreprises pétrochimiques, des cimenteries ou des usines de pâtes et papier ainsi que des installations de récupération de chaleur et de cogénération.

Sous la supervision principale du président-directeur général, le (la) directeur (trice) du développement des affaires a pour mission d’être le leader de la croissance de l’entreprise et ce principalement hors-Québec. Il (Elle) sera responsable de la prospection de nouveaux clients sur les territoires ciblés pour notre croissance et de mettre en place un réseau d’agents manufacturiers qui couvrira principalement tout le marché Canadien et Américain, mais également le reste des Amériques. Le mandat consiste également à assurer le suivi de ce réseau en effectuant des visites à des fréquences établies en plus d’effectuer des tâches reliées aux divers appels d’offres et soumissions. Il (elle) établit des relations durables avec une clientèle variée dont les firmes d’ingénieurs, entrepreneurs, manufacturiers et utilisateurs finaux dans le secteur des industries primaires.

2. RÔLES & RESPONSABILITÉ

▪ Développer et maintenir un réseau d’agents manufacturiers pouvant inclure des distributeurs ;

▪ Prospecter de nouveaux clients et opportunités selon le plan de vente établi ;

▪ Bâtir et préserver de solides relations avec la clientèle, incluant l’interaction directe avec les clients ;

▪ Siéger sur le comité de direction de l’entreprise et participer activement à l’élaboration et l’implantation des plans stratégiques de croissance et de développement de l’entreprise ;

▪ Apprendre et maîtriser les connaissances de base sur les produits et les applications pour les présentations sur le site ou en ligne ;

▪ Présenter nos produits et solutions de qualité supérieure aux clients sur le site ou en ligne (lunch & learn) ;

▪ Maintenir une liste active d’agents et/ou clients potentiels et assurer un suivi continu auprès des décideurs pour établir des relations et générer de nouvelles affaires ;

▪ Contribuer aux tâches reliées aux divers appels d’offres ;

▪ Effectuer les suivis des propositions transmises aux clients et effectuer la mise à jour dans la base de données ;

▪ Maintenir la base de données à jour avec toutes les informations nécessaires pour traiter les dossiers ;

▪ Au besoin, supporter l’équipe des ventes interne et de l’estimation afin d’estimer les coûts des projets, d’évaluer et interpréter des devis fournis par les clients ou toutes autres tâches connexes ;

3. COMPÉTENCES REQUISES

▪ Bilingue français et anglais : oral et écrit ;

▪ Permis de conduire valide avec dossier de conduite exemplaire ;

▪ Être disponible pour voyager au Canada et aux États-Unis ;

▪ Expérience de plus de 5 ans en ventes ou en développement des affaires, idéalement en milieu manufacturier technique au cours de laquelle les objectifs de ventes et de gestion de compte ont été atteints ou dépassés ;

▪ Détenir une expérience reliée aux produits utilisés par les industries primaires (centrales énergétiques, fonderies, aciéries, raffineries, entreprises pétrochimiques, cimenteries, usines de pâtes et papier ainsi que des usines de cogénération.) et des connaissances à propos de ce type d’industrie seraient un atout majeur bien que non nécessairement essentiel ;

▪ Excellent sens de l’organisation et du travail d’équipe ;

▪ Démontrer d’excellentes qualités de leadership et de relations interpersonnelles ;

▪ Excellent sens des responsabilités - capacité d’autonomie et faire preuve de polyvalence et de débrouillardise ;

▪ Communiquer efficacement et être un bon vulgarisateur technique ;

▪ Excellente connaissance technologiques :

- Logiciels de la suite Office (Outlook, Word, Excel, Powerpoint, etc.)

- Connaissance du fonctionnement d’un logiciel ERP (un atout)

- Connaissances de logiciel CRM et avoir participé à son implantation (un atout) ;

▪ Se démarquer par sa rigueur et son esprit de synthèse ;

4. AVANTAGES / CONDITIONS

▪ Une rémunération concurrentielle selon l’expérience (salaire de base, bonis de performance annuel, ordinateur portable, téléphone cellulaire, allocations de déplacement) ;

▪ Des possibilités de développement de carrière à long terme ;

▪ Coaching, mentorat et soutien continu de la part de notre équipe de direction ;

▪ Programmes d’assurances collectives complets (après 3 mois) – assurances médicaments, dentaire, invalidité, vie, vue ;

▪ Régime de retraite avec participation de l’employeur (après 3 mois) ;

▪ Ambiance de travail agréable ;

▪ Horaire flexible ;

Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Avantages :

• Assurance Dentaire
• Assurance Invalidité
• Assurance Maladie Complémentaire
• Assurance Vie
• Assurance Vision
• Congés payés
• Heures d’arrivée et de départ flexibles
• Régime de retraite
• Régimes de participation aux bénéfices
• Stationnement sur place
• Tenue Décontractée
• Travail à domicile

Horaire :

• Du Lundi au Vendredi
• Quart de jour

Rémunération supplémentaire :

• Primes

Lieu du poste : En présentiel