Director/A Territorial Andalucia

Localidad

Málaga

Tipo de contratación

Indefinido

Rango salarial

FIJO + VARIABLE

Conócenos

Activum lleva trabajando en el Sector Inmobiliario más de 20 años y actualmente lidera la consultoría inmobiliaria prestando servicios a los principales promotores, plataformas y fondos de inversión. Nuestros servicios; comercialización de obra nueva y activos inmobiliarios de segunda mano, generación de oportunidades, Project Management, investigación de mercados, consultoría y marketing inmobiliario.

Nuestro ámbito de actuación es todo el territorio nacional aunque tenemos una fuerte penetración en Cataluña, Islas Baleares, Comunidad Valencia, Murcia, Alicante, Andalucía y Madrid.

Descripción del puesto

Si el sector inmobiliario te apasiona y tienes claro que, generar nuevo negocio, gestionar equipos y la coordinación comercial es lo tuyo, no lo dudes más y únete a nuestro equipo, el puesto de director@ territorial esta hecho par ti.

Tus principales funciones se englobarán en tres bloques:
1. Funciones de negocio: generación de negocio, nuevos clientes y representación en la territorialidad de Andalucía de todas las líneas de negocio de la compañía. En coordinación con dirección general y direcciones de áreas de negocio, generación de contactos, reuniones, proyectos y nuevos contratos de servicios a nivel nacional.
2. Funciones comerciales: Reportando directamente a la Directora Comercial, tu principal misión será, liderar al equipo de ventas para lograr los objetivos de la empresa. Te encargaras de diseñar y ejecutar estrategias de ventas efectivas, planificando, dirigiendo y supervisando todas las actividades de ventas, incluyendo la prospección de clientes, la presentación de productos, el cierre de ventas y la atención al cliente. Trabajaras en estrecha colaboración con otros departamentos, para asegurar que las ventas estén alineadas con los objetivos de la empresa.
3. Funciones estratégicas: Liderarás la implantación en Andalucía de la red comercial internacional, fomentando la incorporación de nuevos proyectos de esta tipología y trabajando conjuntamente con Dirección general, Dirección comercial y departamento de Innovación para la estrategia de la compañía y aplicación de nuevos conceptos, productos, servicios y prácticas a nivel nacional.

¿Qué harías en tu día a día?

RELACIONADAS CON NEGOCIO:

• Promoverás nuevos contactos y reuniones de captación de negocio para todas las áreas de la compañía y la propia comercial.
• Desarrollarás, lideraras e implantaras la estrategia de canal internacional.
• Fomentarás la incorporación de nuevos proyectos con carácter internacional.

RELACIONADAS CON LAS RELACIONES EXTERNAS DEL PROCESO DE LA VENTA (Gestores, promotores...)

• Liderarás reuniones de seguimiento con el cliente acerca del estado de las ventas, necesidades, dificultades, propuestas de mejora etc,.
• Argumentarás con datos empíricos razones por las cuales no se cumplen objetivos (en caso de que así fuera).
• Gestionarás incidencias y lidiaras con dificultades transformándolas en oportunidades de negocio.
• Transmitirás una síntesis de la información de las necesidades de los clientes a dirección general.
• Serás el/la responsable del contacto directo con el promotor en la gestión de venta diaria.

LIDERAZGO DE TU EQUIPO:

• Serás el/la responsable de la dirección y motivación del equipo comercial de tu área geográfica.
• Promoverás el estilo y los valores de Activum a tu equipo.
• Velarás por que tu equipo tenga los conocimientos necesarios y conozca la legislación vigente aplicable al sector
• Reflejarás los procesos de trabajo de tu departamento en los procedimientos.
• Supervisarás, consolidaras y aplicaras de una manera práctica la formación recibida al equipo.
• Serás el/la responsable de la gestión y el trabajo de cada punto de venta a tu cargo y del personal de ventas.
• Realizarás el seguimiento de los objetivos de venta de cada vendedor
• Fomentarás el trabajo en equipo y su sentimiento de pertenencia en la empresa.

GESTIÓN ADMINISTRATIVA-COMERCIAL DIRIGIDA A LA COMERCIALIZACIÓN:

• Te coordinarás con el dpto. de marketing para el lanzamiento, desarrollo y seguimiento de las promociones.
• Gestionarás con el back-office la consecución de los distintos trámites administrativos inherentes a la venta de cada promotor.
• Comprobarás que en tus oficinas de venta de obra nueva, tengan todo lo necesario para trabajar bajo criterios de excelencia, manteniendo la imagen de los puntos de venta.
• Conseguirás los objetivos de venta e impulsaras a su equipo a llevarlos a cabo.
• Planificarás y programarás la gestión comercial.
• Actualizarás el estado de ventas y pasarás raport en tiempo a dirección comercial, al igual que transmitirás la información de la gestión de ventas: Formas de pago, etc
• Aportaras ideas sobre el diseño del producto
• Pondrás precio según volumen
• Elaboraras DAFO de lanzamiento.
• Coordinarás todas las acciones del tipo que sean con los valores, objetivos y estrategias globales de la empresa.
• Realizaras el mantenimiento de clientes con los que Activum trabaja.
• Coordinaras firmas, contratos y escrituraciones.

¿Qué buscamos en ti?

Buscamos una persona con las siguientes competencias:

• Liderazgo
• Dotes de negociación
• Visión estratégica
• Gestión Administrativa
• Comunicación efectiva
• Adaptabilidad
• Resolutiva
• Empática
• Alto dominio de Inglés

¿Qué te ofrecemos?

Formarás parte de una empresa líder en el sector con más de 25 años de experiencia. Somos un equipo dinámico y colaborativo.

Envíanos tu Cv. Juntos podremos alcanzar grandes objetivos en Activum.

Málaga

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