Junior Key Account Manager Export (Focus Duitsland)

Imperial Meat Products is een expansief, klantgericht voedingsbedrijf dat kwalitatief hoogstaande producten produceert van gerenommeerde merken waaronder Aoste, Marcassou, Justin Bridou, Leielander, Disney, Imperial en Stegeman (NL).

Wereldwijd maken we deel uit van het Mexicaanse Sigma, een internationale speler binnen de voedingsindustrie.

In de Benelux werken 1.100 medewerkers in zes productieplants. Waarvan vijf in België en een in Nederland. Imperial Meat Products met activiteiten in België is een gerenommeerd voedingsbedrijf gekend voor zijn kwalitatieve salami’s, hammen, zoutwaren, kipproducten en vegetarische producten. Er werken 750 mensen in vijf verschillende vestigingen: Imperial te Lievegem, Amando te Destelbergen, Cornby te Gent, Dacor te Zwijnaarde, en Champlon Salaisons in de Ardennen.

Het is ons doel om goed te luisteren naar de noden van de klanten en consumenten en hier op een innovatieve manier op in te spelen. Hierbij willen we zowel steunen op onze rijke cultuur en ervaring in smaakvolle vleeswaren als onze expertise uitbreiden en ook kwalitatief hoogwaardige non-meat producten aanbieden.

Als internationaal georiënteerd bedrijf zijn wij steeds op zoek naar talentvolle en ondernemende mensen.

Je staat in voor het coördineren van de verkoopactiviteiten binnen de exportmarkten (hoofdzakelijk Duitsland). Je definieert de prioriteiten en negotieert contracten met klanten steeds met het oog op het behalen van de vooropgestelde doelstellingen. Je streeft ernaar de positie van Imperial Meat Products te verstevigen in termen van distributie, volume, marge, aanwezigheid in de markt en winstgevendheid.

• Implementatie van de Sales strategie

Zorgen voor een juiste implementatie van de Route To Market Strategie in de verschillende markten die onder jouw verantwoordelijkheid vallen, rekening houdend met de behoeften en structuur, om de winstgevendheid en de groei van deze markten te vergroten.

Je staat in voor de forecasts van deze markten, in overleg met met Demand Planning. Je volgt de cijfers op en identificeert mogelijke afwijkingen t.o.v. de verkoopdoelstellingen en neemt de nodige acties indien nodig.

• Klant/Distributeur Management

Managen van de commerciële relaties met klant-distributeurs. Je onderhandelt over de contractuele afspraken, zorgt voor de gewenste prijsniveaus, volumes en marges, het aantal SKU's, financiële kortingen, assortimenten, terugbetaling en logistieke overeenkomsten, etc. om zo de marge, EBITDA en het marktaandeel te maximaliseren.

In samenwerking met Marketing, verzeker je een correcte uitvoering van het vooropgestelde marketingplan en bepaalt het promotiebeleid en de promotierichtlijnen voor de klant-distributeurs. Je identificeert en onderhandelt over de promotiemogelijkheden doorheen het jaar.

• Channels´ Market & Competitors Monitoring

Je volgt de markt en acties van de concurrenten op. Je spot opportuniteiten/best practices binnen de retail sector en zet hier op in om zo de belangen van Imperial Meat Products te bestendigen.

Je bent onderdeel van het Proximity Team en rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager.

• Je hebt een masterdiploma of bent gelijkwaardig door ervaring.
• Je beschikt over minimaal 3 jaar ervaring in (internationale) sales binnen FMCG.
• Je beschikt over de nodige skills m.b.t. klantgerichtheid en -ontwikkeling.
• Je bent resultaatgericht. Je hebt een hands-on mentaliteit en lost graag problemen op om het beloofde serviceniveau richting de klant te bereiken.
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels. Kennis van het Duits is een sterke plus.
• Je bent goed georganiseerd en kunt prioriteiten stellen.
• Je bent bereid om regelmatig korte zakenreizen naar het buitenland te maken, voornamelijk naar Duitsland.
• Je kunt werken met MS Office applicaties (Word, Excel).
• Je hebt affiniteit met voeding en/of vleesproducten.
• Noties van marketing (merken, prijsbeleid, enz.) is een pluspunt.

• Een boeiende functie in een leerrijke werkomgeving met een hecht team
• Opportuniteiten in modern, internationaal en financieel gezond FMCG bedrijf met een sterke marktpositie en sterke merken
• Een zeer gevarieerde job met de nodige uitdagingen en verantwoordelijkheid en een intensieve opleiding
• Kwaliteit, technologie en goede resultaten staan bij ons centraal
• Open en fijne werksfeer: Je werkt samen met toffe collega’s waarbij je steeds terecht kan met je vragen
• Flexibiliteit : In wederzijds vertrouwen en goede afstemming kan flexibiliteit opgebouwd worden. Zo proberen we te zorgen voor een goede balans tussen werk en privé
• Marktconforme verloning aangevuld met een breed pakket aan extralegale voordelen
• Internationale werkgever: Je werkt bij een internationaal en financieel sterk bedrijf. 650 collega‘s, 200 miljoen € omzet en de nummer 1 in Europa