Key Account

· Le nostre esigenze: (chi ricerchiamo) professionista, motivato/a e con una consolidata esperienza in ambito Commerciale.

· Che lavoro svolgere:

La figura si occuperà di garantire la sostenibilità del business attraverso attività prospettica sui potenziali clienti e la gestione efficace dei clienti già acquisiti nel territorio assegnato, interfacciandosi con i reparti interni, per assicurare la massima qualità del prodotto richiesto dal cliente e soddisfarne pienamente le sue aspettative

Mansioni previste per posizione sono

• Sviluppo e Implementazione delle strategie: definire insieme alla direzione aziendale e implementare strategie di vendita per l'area assegnata, tenendo conto degli obiettivi aziendali e delle tendenze di mercato
• Ricerca di mercato: fare prospezione sul territorio assegnato e condurre ricerche di mercato per comprendere le esigenze dei clienti, monitorare la concorrenza e identificare opportunità di crescita
• Acquisizione e fidelizzazione clienti: identificare opportunità per acquisire nuovi clienti e sviluppare relazioni durature con i clienti esistenti attraverso visite, presentazioni e negoziazioni
• Rapporti con clienti e fornitori: costruire e mantenere relazioni solide con i clienti, nonché con fornitori, agenti e partner commerciali, per garantire una collaborazione efficace e il successo delle attività
• Monitoraggio delle prestazioni: monitorare le prestazioni, analizzando le metriche di vendita e identificando aree di miglioramento
• Reporting: preparare rapporti periodici sulle attività di vendita, sulle tendenze di mercato e sulle previsioni, fornendo aggiornamenti alla direzione aziendale
• Predisposizione del modulo RP a seguito del brief ricevuto dal cliente sul progetto specifico o in caso di partecipazione a delle gare
• Condivisione del modulo con la progettazione e definizione insieme a quest’ultima della data di consegna del prodotto finale, confrontandosi con la direzione aziendale
• Condivisione con il cliente del prototipo successivamente elaborato e del preventivo
• Avvio della commessa dopo l’approvazione da parte del cliente; invio tramite e-mail all’ufficio commerciale delle informazioni relative alla commessa (scadenza, foto campione e preventivo finale + creatività da parte del cliente/file di stampa)
• Monitoraggio della commessa durante tutto l’iter produttivo, fino alla consegna finale

SKILLS E COMPETENZE RICHIESTE

Conoscenza approfondita dei principi di vendita e del processo decisionale del cliente

Conoscenza materiali, lavorazioni e stampa cartone e cartotecnica

Leadership, comunicazione e negoziazione

Orientamento ai risultati e capacità di lavorare in modo autonomo e in team

Capacità di problem solving

Capacità di analisi, pianificazione e organizzazione

Proattività

Flessibilità nel viaggiare per incontrare i clienti e supervisionare le operazioni nell'area designata

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €1.600,00 - €1.800,00 al mese

Disponibilità:

• Dal lunedì al venerdì
• Orario flessibile

Retribuzione supplementare:

• Tredicesima

Domande di preselezione:

• Hai esperienza nel mondo cartotecnico?

Esperienza:

• area manager: 1 anno (Obbligatorio)