Key Account Manager

Vil du udvikle strategiske kunderelationer, skabe vækst og tage ansvar for dit eget salgsområde inden for professionelle rengøringsløsninger i Danmark?

Hos Kärcher Danmark søger vi en ambitiøs og kommercielt stærk Key Account Manager til Kärchers professionelle program. Du motiveres af at skabe nye forretninger, udvikle langsigtede partnerskaber og tage ansvar for hele salgsprocessen. Du bliver en central del af vores salgsorganisation med ansvar for egne kunder, eget budget og udviklingen af dit eget salgsområde.

Dine primære ansvarsområder

Som Key Account Manager får du ansvar for at:

• Udvikle og drive samarbejdet med Kärchers strategiske kunder inden for det professionelle program.
• Have det fulde salgsansvar for din kundeportefølje med eget budget, omsætningsansvar og ansvar for at nå de fastsatte mål.
• Arbejde proaktivt med nysalg og være en stærk hunter, der identificerer, opsøger og vinder nye kunder og forretningsmuligheder.
• Opbygge og vedligeholde langvarige partnerskaber baseret på tillid, rådgivning og forretningsforståelse.
• Identificere nye forretningsmuligheder og øge kundernes værdi gennem løsningssalg.
• Have ansvar for udbud, herunder identificering, koordinering, udarbejdelse og opfølgning på tilbud og offentlige samt private udbudsprocesser.
• Forhandle kontrakter og sikre rentable aftaler for både kunden og Kärcher.
• Følge op på budgetter, omsætning og KPI'er samt sikre, at fastsatte mål nås.
• Udarbejde account plans og eksekvere salgsstrategier i tæt samarbejde med interne interessenter.
• Samarbejde med marketing, kundeservice og projektorganisationen for at skabe den bedste kundeoplevelse.

Vi søger en profil, der:

Er en resultatorienteret Key Account Manager med stærke kommercielle kompetencer, struktureret og har en naturlig evne til at skabe relationer. Samtidig trives du med at åbne nye døre og skabe vækst gennem en opsøgende salgsindsats.

Vi forestiller os, at du har:

• Erfaring med Key Account Management eller strategisk B2B-salg.
• Dokumenteret erfaring med opsøgende salg og udvikling af nye kunder.
• Erfaring med offentlige og/eller private udbud er en klar fordel.
• Dokumenteret erfaring med kontraktforhandling og værdiskabende kundedialog.
• En analytisk tilgang til salgsstyring og opfølgning på KPI'er.
• Erfaring med budgetansvar og styring af egen kundeportefølje.
• Gode kommunikations- og præsentationsevner.
• Evnen til at arbejde selvstændigt og samtidig samarbejde effektivt på tværs af organisationen.
• Erfaring med CRM-systemer og budgetopfølgning.
• Kommunikerer professionelt på både dansk og engelsk.
• Bopæl på Sjælland i køreafstand til Rødovre.
• Brancheerfaring er en fordel, men vigtigst er din evne til at skabe vækst, vinde nye kunder og udvikle stærke partnerskaber.

Dine personlige kompetencer

Vi lægger vægt på, at du besidder følgende kompetencer:

• Kommunikation (meget høj): Du skaber tillid og formidler budskaber klart over for både kunder og interne samarbejdspartnere.
• Forhandling og overbevisning (meget høj): Du kan skabe win-win-løsninger og afslutte komplekse aftaler.
• Resultatorientering (meget høj): Du motiveres af at skabe vækst, vinde nye kunder og levere målbare resultater.
• Analytiske og strategiske kompetencer (høj): Du omsætter data og markedsindsigt til konkrete salgsinitiativer.
• Selvstændighed (høj): Du tager ansvar for dit eget budget, din kundeportefølje og prioriterer effektivt.
• Initiativ og drive (høj): Du trives med at tage initiativ, opsøge nye muligheder og skabe forretning.
• Lederskab (god): Du formår at påvirke og udvikle samarbejdet med både kunder og interne interessenter uden nødvendigvis at have personaleansvar.

Derfor skal du vælge Kärcher

Hos Kärcher får du et solidt bagland i en international familieejet virksomhed med stærke produkter og et højt ambitionsniveau. Du får:

• Ansvar for egne kunder, eget budget og udviklingen af dit salgsområde.
• Stor frihed til at planlægge og udvikle din salgsindsats.
• Mulighed for at skabe synlige resultater og udvikle markedet.
• Et stærkt og engageret team, hvor vi hjælper hinanden og fejrer succeserne sammen.
• En familieejet virksomhed med langsigtet fokus og høj medarbejdertrivsel.
• Gode udviklingsmuligheder – både fagligt og personligt.
• Mulighed for at præge den kommercielle udvikling.
• Attraktiv lønpakke med pension, bonusordning og relevante personalegoder.
• Hvidpladebil, som stilles til rådighed til jobbet.

Bliv en del af Kärcher Danmark

Du træder ind i et velfungerende salgsteam med kolleger i hele Danmark. Fra vores hovedkontor i Rødovre står kundeservice, produktspecialister, marketing og service klar til at understøtte din salgsindsats med sparring, viden og support. Du får stor frihed under ansvar og mulighed for at sætte dit eget præg på udviklingen af dit område og din kundeportefølje.

Hvem er Kärcher?

Vores virksomhed blev grundlagt i 1935 af Alfred Kärcher. Vores medarbejderes kreativitet, engagement og loyalitet er grundlaget for vores succes. I dag er vi stadig en familieejet virksomhed med over 17.000 medarbejdere i 87 lande. Vi er den førende producent af rengøringsudstyr og -teknologier til erhverv, industri og private forbrugere. Vi udvikler banebrydende, effektive og kraftfulde rengøringskoncepter og -løsninger. Vi tror på, at den daglige trivsel er essentiel for, at vores medarbejdere når deres fulde potentiale. Mangfoldighed, lige muligheder og en god balance mellem arbejde og fritid er vigtige værdier for os som virksomhed.

Er du vores nye Key Account Manager?

Hvis du brænder for at udvikle kunder, skabe ny forretning, arbejde med strategiske salgsprocesser og tage ansvar for både budget, udbud og salgsresultater, ser vi frem til at modtage din ansøgning.

Kärcher Danmark – Together towards a clean world.