Manager Commercial B To B (H/F)

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Rejoignez l'aventure humaine de PC21 France, un acteur majeur de l'IT en croissance depuis plus de 20 ans dans la distribution de produits informatiques, high tech et télécoms pour les grandes entreprises, PME, administrations publiques, secteur éducatif et associatif, ainsi qu'au grand public.

Avec un catalogue riche de 2 000 000 références et plus de 1500 marques partenaires, PC21 France est un acteur incontournable sur le marché. Notre chiffre d'affaires de 21.7 M€ en 2023, pour un effectif d'environ 20 personnes, témoigne de notre parcours réussi. Mais notre ambition ne s'arrête pas là, nous visons un objectif de 50 M€ de chiffre d'affaires d'ici deux ans.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un Manager Commercial BtoB capable d’allier leadership, performance et esprit d’équipe.

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous encadrez une équipe de commerciaux sédentaires et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires.
Véritable coach commercial, vous êtes à la fois manager et acteur de la vente : vous pilotez les performances de votre équipe tout en développant votre propre portefeuille clients.

Vous gardez donc une activité commerciale directe, avec un portefeuille BtoB à développer, fidéliser et faire croître. Vous êtes un commercial expérimenté, capable de montrer l’exemple sur le terrain (sédentaire), d’apporter votre expertise et d’insuffler une culture du résultat.

Vos missions principales seront :

1. Management & accompagnement

• Encadrer et animer une équipe de commerciaux sédentaires : accompagnement au quotidien, motivation, montée en compétence.
• Former et intégrer les nouveaux arrivants pour accélérer leur prise de poste.
• Créer une dynamique d’équipe en favorisant la collaboration, le partage des bonnes pratiques et la cohésion.
• Proposer et animer des challenges internes pour stimuler la performance et renforcer l’esprit collectif.

2. Développement commercial de son portefeuille clients

• Développer et fidéliser votre portefeuille clients BtoB (PME, ETI, grands comptes) en utilisant tous les canaux à votre disposition : téléphone, mails, réseaux.
• Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la négociation jusqu’à la conclusion de l’affaire.
• Débloquer les affaires complexes en coordination avec les fournisseurs, les spécialistes techniques internes (infrastructure / logiciel) et le Responsable Commercial.
• Contribuer à l’élaboration d’offres commerciales, de scripts d'appels et d’argumentaires de vente pour renforcer la compétitivité.
• Garantir l'atteinte de ses objectifs commerciaux mensuels concernant son propre portefeuille clients.

3. Opérationnel & pilotage d'équipe

• Garantir la bonne utilisation du CRM et la fiabilité des données clients/prospects.
• Suivre les marges, les prix et la rentabilité des affaires, en cohérence avec la politique tarifaire.
• Veiller à la bonne application des processus internes (devis, commandes, suivi livraison, SAV).
• Participer aux prévisions de ventes (forecast) et au plan d’action trimestriel avec le Responsable Commercial.
• Assurer la coordination interservices avec les pôles Achats, Infrastructure, Logiciel et Marketing.

4. Reporting & analyse de la performance

• Assurer un reporting régulier au Responsable Commercial et à la Direction.
• Préparer et présenter les résultats lors des business reviews.
• Identifier les leviers d’amélioration continue (processus, outils, communication, performance commerciale).

VOTRE PROFIL

• Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce).
• Expérience confirmée en vente BtoB dans le secteur IT, télécoms ou high-tech, idéalement en environnement distributeur ou revendeur.
• Capacité à avoir la double casquette de Commercial Sédentaire exemplaire et Chef d'équipe. Piloter les affaires des autres sans que cela soit au détriment du propre développement de ses affaires commerciales.
• Maîtrise des notions de ROI, KPI, forecast, business reviews, CRM et analyse de la performance commerciale.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’organisation.
• Leadership naturel, esprit jeune et fédérateur, capable de guider une équipe composée de profils jeunes.
• Capacité à travailler en synergie avec les équipes internes techniques et commerciales.

Le Permis B est un plus pour ce poste.

VOTRE RÉMUNÉRATION

Package attractif selon profil et expérience, composé d’un fixe et d’un variable sur atteinte d’objectifs projets.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

• Prise en charge du transport quotidien

Lieu du poste : En présentiel