Manager Commercial Formation (H/F)

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À propos de nous

Vous souhaitez contribuer à un secteur porteur de sens et à fort impact ?

L'Académie Vaucluse Provence Industries est un centre de formation spécialisé dans le secteur industriel. Notre mission est de transmettre des savoir-faire techniques et d’accompagner le développement des compétences dans ce domaine clé.

Ensemble, nous allons saisir les opportunités pour poursuivre notre développement et créer de la valeur, tout en mettant un accent particulier sur le développement du capital humain.

L’apprentissage chez nous se base sur l’acquisition de compétences agiles et adaptables, grâce à l’expérience et au partage !

Description du poste

Nous recherchons un(e) manager commercial formation motivé(e) pour piloter le développement commercial de l'Académie Vaucluse Provence. Il/elle définit et met en œuvre la stratégie de développement, anime l'équipe commerciale, pilote la performance de l'activité et contribue au développement de l'offre de formation, dans le respect des orientations définies par la Direction.

Missions principales :

Développement commercial

• Définir et déployer la stratégie de développement commercial, de sourcing et de placement des apprenants,
• Développer les formations en alternance et en formation continue en lien avec les besoins des entreprises et du territoire,
• Développer, fidéliser et structurer les partenariats avec les entreprises,
• Identifier les opportunités de développement et contribuer à la création de nouveaux parcours ou dispositifs de formation,
• Développer les comptes stratégiques et anticiper les besoins des partenaires.

Pilotage de la performance

• Concevoir, mettre en œuvre et suivre les indicateurs de performance commerciale,
• Produire les tableaux de bord et reportings nécessaires au pilotage de l'activité,
• Analyser les résultats, identifier les leviers de progression et proposer les plans d'actions associés,
• Garantir la fiabilité des données commerciales et la qualité du CRM.

Recrutement et placement

• Piloter les campagnes de recrutement des apprenants,
• Développer les actions de sourcing,
• Piloter le placement des candidats en entreprise,
• Mesurer l'efficacité des actions mises en œuvre et proposer les ajustements nécessaires.

Management

• Manager et accompagner l'équipe commerciale,
• Développer les compétences des collaborateurs,
• Structurer et optimiser les processus commerciaux,
• Accompagner les équipes dans l'évolution des méthodes et des outils,
• Veiller à un climat de travail collaboratif et orienté résultats.

Pilotage transversal

• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction,
• Participer à la définition des orientations commerciales,
• Contribuer aux projets transverses de développement de l'Académie,
• Représenter l'Académie auprès des partenaires institutionnels et économiques.

Profil recherché :

• Niveau de formation requis : BAC +3 et/ou expérience de 10 ans dans le domaine

Compétences nécessaires :

• Expérience professionnelle dans le management commercial,
• Maîtrise du secteur de la formation,
• Maîtrise des techniques de vente et négociation,
• Analyse stratégique et pilotage d’activité.

Hard Skills :

• Management d'équipe,
• Développement commercial BtoB,
• Pilotage de la performance commerciale,
• Analyse de données et production de tableaux de bord,
• Maîtrise des outils CRM et de reporting,
• Gestion de projet et Conduite du changement,
• Négociation et développement de partenariats.

Soft Skills :

• Leadership
• Organisation,
• Esprit d’analyse et de synthèse,
• Proactivité,
• Orientation résultats.

Conditions du poste :

• Poste basé sur le Campus d’Agroparc (84) avec des déplacements hebdomadaires sur les divers campus et sur le territoire – véhicule de fonction mis à disposition
• Management fonctionnel + hiérarchique
• Cadre – forfait jour
• Rémunération fixe + varibale

Modalités de candidature
Envoyez votre CV et une lettre de motivation à l’adresse suivante : service_rh@avpcci.fr.

Rémunération : à partir de 45 000,00€ par an

Avantages :

• Véhicule de fonction

Lieu du poste : En présentiel