Product Line Manager F/H

Lieu : Paris, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Thales Digital Factory s’inscrit dans le programme de transformation de Thales qui a pour ambition de devenir un acteur incontournable et exemplaire du digital sur l’ensemble de ses marchés. Notre mission consiste à accélérer la transition numérique du Groupe Thales en s'aventurant dans de nouveaux modes de travail et de décision.

QUI ETES-VOUS ?

• Un professionnel senior en gestion de ligne de produits, marketing ou pilotage commercial dans les domaines IT services, cloud, cybersécurité ou SaaS.

• Expérimenté en vente, marketing ou gestion de produits, idéalement dans un environnement B2B lié aux services informatiques, au cloud, à la cybersécurité, au SaaS ou à d’autres solutions numériques et innovantes.

• Capable d’analyser des données, de comprendre les dynamiques de marché et de traduire les enseignements en actions concrètes.

• À l’aise dans un environnement transversal, sachant influencer sans autorité hiérarchique directe.

• Organisé, proactif et responsable de la livraison de résultats mesurables.

• Bonne compréhension des enjeux liés au numérique, au cloud, aux services technologiques et à l’innovation.

• Au moins 8 ans d’expérience dans un poste similaire, avec succès démontré dans la croissance commerciale et la gestion de cycles de vie produits complexes.

• Excellentes compétences en communication et leadership, capables de collaborer avec des équipes internationales et des parties prenantes de haut niveau.

• Vision stratégique alliée à une forte capacité opérationnelle, capable de conjuguer résultats à court terme et ambition long terme.

Vous vous reconnaissez ?
Alors parlons de votre mission !

VOS MISSIONS :

Dans ce rôle, vous serez la voix du marché et des ventes pour votre ligne de produits. En collaborant étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Stratégie & Politique Produit, vous veillerez à ce que nos offres répondent aux besoins des clients, se distinguent sur le marché et atteignent leur plein potentiel business.
Ensemble, nous ferons croître les revenus, renforcerons notre position concurrentielle et alignerons nos ambitions sur la stratégie globale de l’entreprise.

Contexte et rattachement

• Rattaché directement au Directeur Sales & Marketing, en collaboration étroite avec l’équipe Stratégie & Politique Produit.

• Responsable de l’ensemble de la ligne de produits Digital Factory, incluant notamment Trustnest Cloud & Suite, R-Suite, Data & AI, Innovation Services (Data, Design, Cyber).

• Poste senior avec un impact direct sur la croissance, la rentabilité et le positionnement marché.

• Rôle fortement transversal, en lien avec les équipes Sales, Marketing, Opérations, Supply Chain et Customer Success.

Marché & Activation commerciale

• Servir de point de liaison clé entre les équipes Sales et Marketing pour traduire les insights clients et marché en actions concrètes.

• Contribuer à la définition des plans de mise sur le marché (go-to-market), des outils de vente et des propositions de valeur adaptées à la ligne de produits.

• Accompagner les équipes commerciales par la formation, la connaissance produit et la position concurrentielle.

• Recommander des stratégies tarifaires, des actions promotionnelles et des ajustements de portefeuille pour maximiser la valeur.

Performance commerciale

• Piloter et suivre la performance commerciale de la ligne de produits : revenus, marges, parts de marché.

• Analyser les données de vente, les retours clients et les tendances marché pour identifier opportunités de croissance et risques.

• Proposer des actions correctives en cas d’écart par rapport aux objectifs.

Collaboration transverse

• Travailler avec l’équipe Stratégie & Politique Produit pour garantir que les roadmaps produits et les orientations stratégiques soient alignées avec les besoins du marché.

• Coordonner avec le Marketing pour le lancement de produits, les campagnes et les activités promotionnelles.

• Collaborer avec les équipes Opérations et Customer Success pour assurer la disponibilité produit et la satisfaction client.

Gestion du cycle de vie

• Superviser le cycle de vie complet de la ligne de produits avec les équipes Services et Product Management Office : lancement, croissance, maturité, retrait et fin de vie.

Critères de succès & KPIs

Votre réussite sera mesurée par votre capacité à générer une croissance durable et un impact marché significatif.
Les principaux indicateurs incluent :

• Croissance du chiffre d’affaires : atteinte des objectifs annuels et trimestriels.

• Amélioration de la marge brute : contribution à la rentabilité via la tarification, le mix produit et l’optimisation des coûts.

• Part de marché : progression sur les segments et zones géographiques cibles.

• Adoption et satisfaction client : taux d’adoption des nouvelles offres, NPS et fidélisation.

• Succès des lancements produits : respect des délais, des budgets et des objectifs d’adoption.

• Efficacité de l’activation commerciale : utilisation des outils, formations et campagnes par les équipes de vente, mesurée via les taux de conversion et de réussite.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Occuper un poste stratégique au cœur des ambitions de croissance de l’entreprise, avec une visibilité directe sur les résultats.

• Travailler sur des solutions de pointe dans les domaines cloud, cybersécurité, SaaS et innovation digitale, en contribuant activement à la différenciation marché.

• Évoluer dans un environnement international, dynamique et collaboratif, où innovation et orientation client sont au centre de tout.

• Prendre la responsabilité d’une ligne de produits à fort impact, avec autonomie et soutien d’équipes transverses solides.

• Développer votre carrière dans une entreprise qui valorise l’initiative, le leadership et l’apprentissage continu.

Nous sommes toujours en phase ?

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Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !