Product Manager – Marketing Tradizionale Prodotti B2b

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PRODUCT MANAGER – Marketing Tradizionale Prodotti B2B

Chi siamo

Siamo un’azienda consolidata nel mercato automotive B2B, con una rete distributiva capillare sul territorio nazionale ed operante anche in alcuni paesi europei ed extra UE. Operiamo attraverso il canale tradizionale dei distributori di vernici per carrozzeria, industria e nautica, puntando su relazioni solide, qualità del prodotto e supporto commerciale diretto.

Siamo alla ricerca di un Product Manager o Category Manager che si occupi della gestione e dello sviluppo del nostro portafoglio prodotti B2B. La figura sarà il punto di riferimento tra il mercato e l'azienda, con il compito di supportare la rete commerciale, presidiare i canali tradizionali e contribuire alla crescita del business attraverso una gestione attenta e concreta dei molteplici prodotti.

Obiettivo del Ruolo

· Il Product Manager è la figura di riferimento per la gestione e lo sviluppo del portafoglio prodotti B2B. Lavora a stretto contatto con la forza vendita, i distributori e i clienti finali, traducendo le esigenze del mercato in strategie di prodotto concrete e strumenti di supporto alla vendita efficaci.

· Gestirà l'intero ecosistema di prodotti per la carrozzeria e la verniciatura in generale: non solo il sistema verniciante, ma tutto il mondo dei “prodotti complementari e consumabili”.

· Il suo obiettivo è fornire al consumatore professionale una soluzione "chiavi in mano", ottimizzando il mix tra prodotti chimici, materiali di consumo e attrezzature tecniche per massimizzare il cross-selling e la redditività del portafoglio.

Responsabilità Principali

· Gestione del portafoglio prodotti: definizione del posizionamento, del pricing e del ciclo di vita di ciascun prodotto, con attenzione alla marginalità e alla competitività sul mercato.

· Sviluppo della strategia go-to-market: pianificazione di lanci prodotto attraverso canali tradizionali (fiere di settore, cataloghi, materiali POS, eventi per distributori e officine).

· Supporto alla rete commerciale: creazione di strumenti di vendita — schede prodotto, listini prezzi, presentazioni, argomentari commerciali — e formazione diretta degli agenti e dei distributori.

· Analisi di mercato e della concorrenza: monitoraggio delle tendenze del settore automotive B2B, analisi dei competitor, raccolta di feedback dal campo tramite visite ai clienti e incontri con la rete vendita.

· Relazione con i clienti chiave: partecipazione a incontri commerciali con distributori e clienti strategici per presentare novità di prodotto e raccogliere esigenze.

· Ricerca e valutazione di potenziali fornitori per i nuovi prodotti, garantendo il miglior rapporto qualità-prezzo per gli articoli ad alta rotazione.

· Definizione di cicli di lavoro che integrino i prodotti complementari con la vernice.

· Creazione di offerte a pacchetto (bundle) e promozioni stagionali basate sull'utilizzo reale in officina/carrozzeria/verniciatura.

· Creazione di un catalogo integrato che sia la "Bibbia" per il distributore e il consumatore finale, organizzato per fasi di lavoro e non solo per categorie merceologiche.

· Collaborazione con il comparto acquisti per evitare rotture di stock sui prodotti ad alta movimentazione.

· Coordinamento interno: interfaccia tra le funzioni di R&D, produzione, logistica e vendite per garantire la corretta esecuzione della strategia di prodotto.

Profilo del Candidato

· Esperienza di almeno 5 anni in ruoli di product management o marketing di prodotto in ambito automotive B2B (ricambi, accessori, lubrificanti, pneumatici, componenti o settori affini).

· Conoscenza profonda delle dinamiche tra produttore, rivenditore (colorificio/grossista) e utilizzatore finale professionale (carrozziere-verniciatore-industria).

· Capacità di gestire centinaia di referenze diverse (SKU), dai piccoli consumabili alle attrezzature complesse. Capacità di calcolare la marginalità media di un intero "carrello" di prodotti venduti al consumatore finale.

· Capacità di valutare la qualità dei prodotti confrontandosi con il team tecnico.

· Ottime doti relazionali e di presentazione: il ruolo richiede frequenti interazioni con la rete vendita, i distributori e i clienti finali.

· Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e all'estero, seppur occasionali.

· Conoscenza approfondita dei canali di distribuzione tradizionali nel mondo automotive (IAM, OES, officine indipendenti, fleet).

· Capacità di lettura e interpretazione dei dati di vendita e di mercato, con approccio pragmatico alla definizione delle priorità.

· Ottima conoscenza della lingua inglese (livello C1 minimo), necessaria per l’interazione con clienti, fornitori e partner internazionali. La buona conoscenza parlata e scritta di una seconda lingua costituirà titolo preferenziale.

· Ottima conoscenza del pacchetto Office in particolare Excel.

Cosa offriamo

· Inserimento in una realtà strutturata con forte identità di prodotto e mercato consolidato.

· Un contesto aziendale solido, dinamico e a misura d'uomo, dove le decisioni sono rapide e il contributo individuale è valorizzato.

· Ruolo con autonomia decisionale e visibilità sull'intera catena del valore.

· Pacchetto retributivo e inquadramento commisurato all'esperienza.

· Premi variabili legati ai risultati.

· Personal Computer e cellulare aziendale.

· Buoni pasto elettronici.

· Totale rimborso spese quando in trasferta.

· Sede di lavoro nord Milano.

Retribuzione: €35.000,00 - €50.000,00 all'anno

Benefit:

• Buoni pasto
• Cellulare aziendale
• Computer aziendale

Disponibilità al pendolarismo/trasferimento:

• Monza, Lombardia: Poter raggiungere agevolmente la sede lavorativa o avere intenzione di trasferirsi prima di iniziare il lavoro (Obbligatorio)

Domande di preselezione:

• Conosci almeno una seconda lingua europea?

Esperienza:

• Product management: 3 anni (Obbligatorio)

Lingua:

• Inglese (Obbligatorio)

Disponibilità a viaggiare:

• 25% (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona