Responsable Développement Réseau H/F

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Qui sommes-nous

Sport System conçoit et commercialise des solutions d'optimisation moteur pour l'automobile, le poids lourd, l'agricole, le forestier et d'autres marchés spécialisés. Nos outils, dont notre solution The Genius, ainsi que nos bancs de puissances sont déployés par un réseau de plus de 400 installateurs ou partenaires en France. Ce réseau rassemble de nombreux concessionnaires agricoles, garages, diésélistes et autres professionnels du véhicule.

Un réseau solide, une PME ambitieuse, un poste à construire. Nous cherchons la personne qui fera passer nos partenaires à la vitesse supérieure, avec les méthodes et les outils de demain.

Votre mission

Vous ne serez pas jugé(e) sur ce que vous vendez seul(e), mais sur ce que vous faites vendre. Rattaché(e) au Directeur de la Croissance et de la Performance, vous pilotez le développement et l'animation de nos partenaires Premium et de notre réseau d'installateurs, sur l'ensemble de nos secteurs d'activité.

Votre secteur, qui couvrira environ un tiers de la France, il sera défini ensemble à l'issue d'une période d'intégration au siège. Une vraie zone à développer, avec les moyens de la faire grandir.

Au-delà de l'animation du réseau, vous assurez le suivi et l'entretien d'un portefeuille existant déjà important. Vous êtes également le relais de l'ensemble des clients de votre secteur et prenez en charge les problématiques qu'ils rencontrent, jusqu'à leur résolution.

Ce poste se joue avant tout sur le terrain. Un réseau s'anime au contact des partenaires, dans leurs ateliers, auprès de leurs équipes et de leurs clients. Les outils digitaux sont là pour vous rendre plus efficace, jamais pour remplacer votre présence. Au siège, vous travaillez en binôme étroit avec l'assistante commerciale de votre secteur, qui prolonge votre action auprès du réseau pendant vos déplacements.

Nous disposons d'outils digitaux pointus que vous utiliserez au quotidien. Toute la donnée de votre activité, visites, échanges, opportunités, suivi des partenaires, est saisie dans notre CRM HubSpot, en totale transparence avec l'équipe et la direction.

Les principaux éléments de votre mission

• Animer et accompagner les partenaires Premium et les installateurs du réseau, directement chez eux
• Entretenir et fidéliser le portefeuille clients existant, déjà conséquent
• Être le relais de tous les clients du secteur et gérer leurs difficultés, en lien avec les équipes techniques du siège
• Identifier les zones blanches et les secteurs à potentiel
• Prospecter activement pour recruter de nouveaux partenaires et ouvrir de nouveaux comptes, une compétence clé dans notre secteur
• Former un véritable binôme avec l'assistante commerciale du secteur, pour assurer ensemble le suivi des partenaires, des relances et des opportunités
• Construire avec chaque partenaire un plan d'action commercial et l'aider à développer son activité
• Organiser des visites, des réunions régionales et des actions d'animation
• Former, coacher et faire monter le réseau en compétences
• Partager les bonnes pratiques et faire vivre la méthode Sport System
• Faire remonter les besoins, les opportunités et les nouvelles niches de développement du terrain
• Renseigner l'intégralité de votre activité et de la donnée de votre secteur dans HubSpot, en totale transparence
• Piloter la performance du réseau par la donnée et les indicateurs (CA, activation, fidélisation, réactivation)
• Contribuer aux actions marketing et aux campagnes de prospection du réseau

Votre profil

Formation Bac+5 en commerce, école de commerce ou équivalent, avec une première expérience réussie en développement commercial B2B ou en animation de réseau. Une sensibilité pour la mécanique, l'agricole ou le monde du véhicule est un vrai plus.

Le poste est basé au siège de Terssac (81) et implique de nombreux déplacements sur votre secteur, avec des absences régulières sur plusieurs jours. Vous aimez la route, les rencontres et le contact direct avec les professionnels.

Savoir-faire

• Solide expérience de la prospection B2B, terrain comme téléphonique, et goût pour la conquête de nouveaux clients
• Parfaite maîtrise des outils informatiques et des CRM, en particulier HubSpot
• Utilisation avancée des outils d'intelligence artificielle au quotidien dans votre travail commercial
• Aisance avec l'automatisation, les workflows et la prospection digitale
• Exploitation de la donnée de votre secteur, analyse des chiffres, reporting et pilotage par les KPI
• Bonnes notions de marketing digital et de génération de leads
• Capacité à former, négocier et convaincre
• Sens du service client et aptitude à gérer les situations délicates avec calme et efficacité

Savoir-être

• Autonomie et sens de l'initiative, dans un cadre collectif. Vous organisez votre activité sur votre secteur, tout en avançant en lien étroit avec l'équipe et la direction, en partageant l'information au fil de l'eau
• Très forte motivation et vraie envie de vous investir
• Femme ou homme de terrain, à l'aise avec une forte mobilité
• Esprit vif, curieux et structuré
• Rigueur et totale transparence dans le suivi de votre activité
• Leadership, pédagogie et sens du collectif, avec le goût du travail en binôme
• Écoute et capacité à créer des relations durables
• Exemplarité et goût du résultat

Ce que nous vous proposons

• Un poste stratégique au cœur du développement de l'entreprise
• Une rémunération fixe complétée d'une part variable directement liée à vos résultats. Quand le réseau grandit, votre salaire grandit
• Une entreprise à taille humaine, réactive, où vos idées sont écoutées
• Des outils modernes et la liberté de faire évoluer nos méthodes
• Un poste rattaché au siège, avec une forte présence terrain auprès du réseau
• Mutuelle prise en charge 100 %
• Intéressement
• Prime sur objectifs
• Véhicule de service

Process de recrutement

• Envoi d’une vidéo de présentation
• Entretien / Tests avec notre CEO Carl sur les attentes respectives
• Entretien / Tests avec Rémi, Directeur du développement
• Entretien d’équipe pour le fit culturel et valeurs

L’ensemble du process en moins de 4 semaines

Rémunération : à partir de 30 000,00€ par an

Question(s) de présélection:

• dites nous en quelques lignes sur la manière dont vous utilisez l'IA dans votre activité commerciale.

Formation:

• Bac +5 (Master / MBA) (Requis)

Expérience:

• Vente BtoB: 5 ans (Requis)

Langue:

• Français (Requis)
• Espagnol (Optionnel)

Disposition à l'égard des déplacements professionnels:

• 50 % (Requis)

Lieu du poste : Déplacements fréquents