Responsable D'Offres France Et Export H/F

Lieu : Gennevilliers, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Le Campus de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, de développement et de soutien des grands systèmes de défense : radiocommunications, réseaux et systèmes d’infrastructure résilients, communications par satellite, combat collaboratif et cybersécurité. Situé au nord de Paris, il est rapidement accessible en transports en commun.

Le domaine des Réseaux et Systèmes d’Infrastructure (NIS) conçoit, fournit, déploie, soutient et exploite des réseaux de communications fixes ou mobiles au profit des forces de défense ou de sécurité et des opérateurs d’infrastructures critiques. Ses solutions résilientes et sécurisées s’appuient sur l’ensemble des technologies militaires et civiles (réseaux IP, communications par satellite, 4G/5G, faisceau hertzien…).

Au sein de NIS, le secteur Solutions de communications Sol-Air et Navales (SSN) assure le pilotage des projets de :

• Communications déployées à bord de tous types de plateformes navales militaires.
• Systèmes de communications et réseaux sol-air, notamment dans le sillage des ventes de Rafale à l’exportation (Égypte, Qatar et Indonésie).
• Liaisons de données Tactiques, pour tous types de porteurs (naval, aéro…)

Le secteur poursuit sa croissance et le renouvellement de son portefeuille de solutions dans un contexte de concurrence accrue, sur ses marchés domestiques comme à l’international. L’attractivité et la compétitivité des offres sont clés, tout comme le renouvellement de nos façons de promouvoir nos solutions.

Vos missions principales seront de :

• Contribuer à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ;
• Piloter l’élaboration d’offres compétitives, en vous appuyant sur les équipes techniques, dans le respect du processus et des bonnes pratiques "offres gagnantes" de Thales ;
• Prendre en charge les relations avec les partenaires et les sous-traitants, avec le soutien de la direction des achats ;
• Identifier les risques et établir les actions de mitigation ;
• Etre garant du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions
• Soutenir la négociation de l'offre auprès du client en coordination avec les directions commerciales et la structure Thales du pays de destination ;
• Assurer la bonne transition de l’offre, une fois conclue, vers les équipes projets

Ingénieur de formation, vous possédez une expérience de 5 à 7 ans minimum dans la conduite d’offres ou de projets, l’avant-vente ou la vente dans le domaine des systèmes de défense et/ou dans le domaine des radiocommunications.

Connaissez les grands systèmes d’information et de communication sécurisés pour la défense ou êtes à l’aise dans les environnements à forte dimension technologique et prêt à vous former à nos produits et solutions techniques;

Avez travaillé sur des montages complexes de par leur contenu technique et leur organisation, avec différents partenaires industriels ;

Avez une expérience des négociations complexes dans un contexte international, et savez structurer des partenariats avec des acteurs locaux ;

Vous maîtrisez l’anglais, tant à l’écrit qu’à l’oral.

Le Centre des Offres Systèmes (COS) est chargé de conduire les offres complexes pour la France et l’export, pour le compte de NIS (Network & Infrastructure System) ainsi que pour le domaine d’activité PRS (Protection System).

Au sein du Centre des Offres Systèmes, et de son département OSN traitant des Offres de Solutions de Communications Navales, Liaisons de Données Tactiques et Solutions de Communications Sol-Air), vous prenez en charge la réponse aux appels d’offres, à la fois pour des clients domestiques et des clients Export.

En nous rejoignant, vous serez rattaché au Responsable du département OSN, et travaillerez en étroite coordination avec les équipes commerciales France et Export, ainsi qu’avec les équipes de la direction business SSN.

Le poste de Responsable d’offres de Solutions de communications - France et Export offre une opportunité unique de :

• Travailler dans un environnement technique de pointe, pour des marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante
• Interagir avec l’ensemble des métiers techniques, commerciaux, juridiques et achat dans le cadre de l’élaboration des offres
• Etre exposé et visible du top management lors des revues d’approbation des offres (autorisation de soumettre l’offre au client)

Si vous aimez les projets complexes et l’innovation, si vous voulez étendre votre champ de compétences, vous trouverez dans le centre de Compétences des Offres Systèmes un environnement unique qui vous permettra de développer votre expertise au sein d’équipes de passionnés.

Le poste est basé à Gennevilliers (92). Des déplacements ponctuels en France et à l'étranger sont à envisager.

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !