Sales Manager B2b

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SISTEMI SOLAR GREEN S.r.l.

Candidate Brief — Sales Manager B2B

Chi siamo

Sistemi Solar Green S.r.l. (SSG) è un'azienda padovana specializzata nell'installazione chiavi in mano di impianti fotovoltaici residenziali e commercial. Con oltre 40 MW installati, 8 squadre di installazione interne, 38 dipendenti e una crescita annua superiore al 30%, SSG è tra le realtà più dinamiche del settore energetico nel Nord-Est Italia.

Il nostro modello si distingue per l'assenza di anticipo al cliente, partnership finanziarie strutturate (Cofidis, Sella, Fiditalia) e un approccio completamente in-house, senza subappalti.

Contesto della ricerca

SSG sta avviando una fase di sviluppo strutturato del segmento Commercial — clienti PMI, capannoni industriali, aziende agricole, condomini — un mercato ad alto potenziale che richiede competenze di vendita consultiva, capacità di gestione di cicli commerciali complessi e approccio metodico.

Cerchiamo una figura che porti struttura, processo e leadership commerciale in questo segmento, lavorando in sinergia con il team marketing e le funzioni operative.

Il Ruolo

Titolo: B2B Sales Manager

Riporto: General Manager

Sede: Padova (con disponibilità a trasferte nel territorio di riferimento)

Tipo contratto:Tempo indeterminato — CCNL metalmeccanico

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire rete vendita e portafoglio clienti commerciali (PMI, industria, agricoltura, condomini)
• Costruire e gestire un pipeline commerciale strutturato con KPI misurabili
• Coordinare con il team marketing per la generazione e qualificazione dei lead
• Gestire le trattative commerciali dalla prima visita alla firma del contratto
• Presidiare il rapporto con i partner finanziari per le pratiche di finanziamento commercial
• Collaborare con la direzione tecnica per la fattibilità e la proposta tecnico-economica
• Riportare mensilmente alla direzione su pipeline, forecast e risultati

Profilo ricercatoCompetenze ed esperienza richieste

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in settori energy, impianti, efficienza energetica o affini
• Comprovata capacità di gestione di cicli di vendita complessi e trattative con decision maker aziendali
• Approccio strutturato: uso di CRM, reportistica, pipeline management
• Capacità di lavorare per obiettivi con autonomia e metodo
• Buona conoscenza degli incentivi fiscali applicabili al segmento commercial (es. Transizione 5.0, detrazioni energetiche)

Caratteristiche personali

• Mentalità orientata al processo oltre che al risultato
• Capacità di lavorare in team interfunzionale (marketing, tecnico, operations)
• Comunicazione chiara, professionale, adatta a interlocutori aziendali strutturati
• Affidabilità, puntualità, autonomia organizzativa
• Ambizione di crescere con l'azienda in una fase di espansione significativa

Costituisce titolo preferenziale

• Esperienza specifica nel fotovoltaico o nelle energie rinnovabili del segmento B2B
• Rete di contatti consolidata nel tessuto imprenditoriale del Nord-Est
• Esperienza in aziende in forte crescita o fase di strutturazione

Cosa offriamo

• Ruolo di riferimento in un segmento in forte sviluppo, con ampia autonomia operativa
• Contesto aziendale dinamico, in crescita costante, con investimenti reali nella struttura
• Pacchetto retributivo competitivo: fisso + variabile legato a obiettivi
• Auto aziendale o rimborso chilometrico
• Affiancamento iniziale e supporto dal team marketing e tecnico
• Prospettive concrete di crescita nella struttura commerciale SSG

Nota per i selezionatori

SSG è un'azienda con una cultura commerciale forte e consolidata. Cerchiamo una figura che sappia portare struttura e metodo senza prescindere dall'orientamento al risultato. Il profilo ideale è qualcuno che abbia già operato in contesti dinamici e abbia dimostrato di saper costruire processi senza burocratizzare — e che sappia relazionarsi con un team eterogeneo per background e formazione.

Candidature

Per informazioni e candidature: direzione@sistemisolargreen.it

Sistemi Solar Green S.r.l. — Via Monferrato 1C, Padova

www.sistemisolargreen.it

Documento riservato — 08/07/2026

Retribuzione: €50.000,00 - €70.000,00 all'anno

Domande di preselezione:

• Hai mai coordinato una rete vendita o un team commerciale nel settore fotovoltaico? Se sì, qual è stato il volume di vendite annuo generato dal team sotto la tua responsabilità?
• Sai gestire l'intero processo di vendita, dal primo contatto alla firma del contratto? Se si, qual è contratto di maggior valore che hai concluso personalmente?

Esperienza:

• SALES MANAGER B2B: 4 anni (Obbligatorio)

Sede di lavoro: Di persona