Senior Key Account Manager / Sales Specialist- Canale Off-Trade (Gdo/Do)

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GSG Spa, azienda specializzata nel settore dei detergenti ed igienizzanti, cerca per ampliamento del proprio organico: un Senior Key Account Manager / Sales Specialist nel canale Off-Trade (GDO/DO).

Obiettivo del Ruolo

Il candidato ideale è un professionista commerciale con solida esperienza nel canale Off-Trade / GDO / DO. La risorsa avrà la responsabilità di gestire, consolidare e incrementare il portafoglio clienti affidato, definendo le strategie commerciali per la categoria della detergenza domestica (cura tessuti, superfici, piatti, ecc.) in linea con gli obiettivi di fatturato e marginalità aziendali.

Responsabilità Principali

• Gestione e Sviluppo Commerciale: Gestire le negoziazioni con i buyer delle principali insegne della GDO/DO a livello nazionale/regionale.
• Pianificazione Strategica: Definire il piano promozionale annuo per insegna, monitorando il sell-in e il sell-out per ottimizzare le performance dei prodotti.
• Analisi di Mercato: Monitorare costantemente i trend del settore detergenza, l'andamento dei competitor e le dinamiche di prezzo (pricing strategy).
• Trade Marketing: Collaborare strettamente con il team Trade Marketing per implementare attività di merchandising, category management e iniziative instore efficaci.
• Budgeting & Forecasting: Definire e monitorare il budget di vendita, fornendo previsioni accurate (forecasting) per garantire la corretta pianificazione della produzione e della logistica.
• Credit Management: Monitorare il rispetto delle condizioni di pagamento e gestire eventuali contenziosi commerciali.

Requisiti Richiesti

• Esperienza: Minimo 5-7 anni di esperienza nel ruolo di Key Account Manager o ruoli commerciali senior nel settore FMCG, preferibilmente nel comparto Home Care / Detergenza.
• Network: Comprovata conoscenza delle logiche della GDO/DO italiana e relazioni consolidate con i principali decision maker del canale.
• Competenze Analitiche: Forte capacità di analisi dei dati di vendita (es. utilizzo di tool come Nielsen, IRI/Circana).
• Soft Skills: Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forti capacità negoziali e di problem solving.
• Mobilità: Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Istruzione: Laurea in Economia, Marketing, Ingegneria Gestionale o cultura equivalente.

I candidati che risulteranno idonei verranno contattati telefonicamente e invitati a prendere parte all’iter di selezione.

Gli interessati possono inoltrare il curriculum con l'autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del Decreto Legislativo 30 giugno 2003, nr. 196 e dell’art. 13 del GDPR (Regolamento UE 2016/679)

Contratto di lavoro: Full time

Sede principale: Gussago (BS)

Contratto di lavoro: Tempo pieno

Retribuzione: €1.800,00 - €3.500,00 al mese

Sede di lavoro: In presenza