Senior Solution Sales Executive - F/H

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

DESCRIPTION DU POSTE

Sap SuccessFactors est le leader des solutions de Human Capital Management. Rattaché(e) au directeur commercial HXM France, vous êtes responsable d’un territoire en France pour les comptes qui vous sont attribués et de l’atteinte des objectifs fixés par l’entreprise. Il s’agit d’un poste de conquête de nouveaux clients de développement de clients existants HXM. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Avant-Ventes, Professional Services et Produit pour garantir le meilleur niveau d’information (stratégie, vision, information produit, best practices, Go To Market).

Votre objectif sera l’atteinte de quota New et Renewal. Afin d’atteindre cet objectif, vous devrez mettre en place un business plan complet sur son territoire en générant un pipeline d’à minima 3.5X votre quota. Vous êtes responsable d’identifier et qualifier ces opportunités, et de développer et mener la stratégie pertinente afin de réussir le cycle de vente

ATTENTES & TACHES

• Travailler en coordination avec les GAM et les équipes de compte pour développer et exécuter les plans d’action pour créer son pipeline HXM.
• Travailler avec l’équipe ce compte pour identifier des opportunités HXM sur les comptes ciblés et mener des plans de comptes sur les affaires stratégiques.
• Comprendre et aligner les besoins des prospects avec les offres de SAP HXM.
• Organiser/ planifier et gérer les phases du cycle de vente de la qualification de leads à la conclusion du cycle de vente
• Animer et coordonner les réponses aux RFP et demandes des prospects, avec le support de l’Avant-Vente et des Alliances.
• Négocier les conditions commerciales et contractuelles avec les prospects en collaboration avec le support du Service Juridique
• Participer aux événements Marketing : webinaires, conférences, etc.

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

• 5+ années d’expérience en vente de SaaS et/ou progiciels.
• Expérience sur le marché du HCM
• Historique d’objectifs atteints
• Expérience de ventes complexes sur des grands et très grands comptes multinationaux
• Expérience de relations avec les CxO (CHRO et CIO)

FORMATION, CONNAISSANCES & COMPETENCES

• Formation en méthodes de vente
• Très bonne capacité de communication en anglais et en français
• Esprit d’équipe et très bonne capacité de collaboration
• Compétences en présentations (orales et écrites)
• Connaissance en ventes complexes

Faites ressortir le meilleur de vous-même

Les innovations de SAP permettent à plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu à l'origine pour son leadership en matière de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a évolué pour devenir un leader du marché des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de données, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'expérience. En tant que société en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employés dans le monde, nous sommes motivés et tournés vers l'avenir, avec une éthique d'équipe hautement collaborative et un engagement envers le développement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons à ce que chaque défi reçoive la solution qu'il mérite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-même.

L’inclusion, au cœur de notre stratégie

La culture d'intégration de SAP, l'accent mis sur la santé et le bien-être, et les modèles de travail flexibles contribuent à ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-même. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacités et les qualités uniques que chaque personne apporte à notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employés pour leur inspirer confiance et les aider à réaliser leur plein potentiel. En définitive, nous croyons qu'il faut libérer tous les talents et créer un monde meilleur et plus équitable.

SAP est fier d'être un lieu de travail qui favorise l'égalité des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons à respecter les valeurs de l'égalité des chances en matière d'emploi et proposons des aménagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particulière pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail à l'adresse suivante: Careers@sap.com

Employés SAP : les candidats ne peuvent être recommandés que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres réglementations dans la politique de recommandation SAP. Des règlements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.

Réquisition: 410997 Secteur de travail: Sales Déplacement escompté: 0 - 10% Statuts de carrière: Professional Type d’emploi: Regular Full Time Emplacements Supplémentaires: #LI-Hybrid