Stage Commercial & Développement

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FICHE DE POSTE — STAGIAIRE COMMERCIAL(E)

Intitulé du poste : Stagiaire Commercial(e) – Prospection & Développement B2B Service : Business Development Rattachement hiérarchique : Fondateur / Responsable Commercial Durée : 6 mois Date de début : À convenir Lieu : [Ville] – Hybride Rémunération : Gratification légale + primes sur objectifs

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE

Onyxia est une agence spécialisée dans l'automatisation par l'intelligence artificielle, à destination des entreprises B2B. Notre mission : aider nos clients à gagner en efficacité en automatisant leurs processus métiers — prospection, suivi client, reporting, workflows internes — grâce à des solutions IA sur mesure.

Dans un marché en explosion, Onyxia se positionne comme un partenaire stratégique pour les entreprises qui veulent prendre une longueur d'avance. Rejoindre Onyxia, c'est évoluer au cœur de l'une des industries les plus dynamiques du moment, avec de vraies responsabilités dès le premier jour.

MISSIONS PRINCIPALES

En tant que stagiaire commercial(e), vous serez au cœur du développement commercial d'Onyxia et interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente B2B.

• Prospection multicanale
• Identification et qualification de prospects B2B (PME, ETI, directions marketing/opérations/RH)
• Prospection via LinkedIn (Sales Navigator, messages personnalisés, suivi de profils)
• Campagnes d'emailing à froid avec séquences de relance
• Prise de contact téléphonique et qualification des besoins
• Prise de rendez-vous & cycle de vente
• Gestion et animation du pipeline commercial
• Prise de rendez-vous qualifiés pour l'équipe
• Participation aux appels de découverte et présentation de nos solutions IA
• Suivi des propositions commerciales jusqu'à la signature
• Fidélisation client
• Suivi régulier des clients en portefeuille (appels, mails, LinkedIn)
• Recueil des retours et détection d'opportunités d'upsell
• Contribution à la satisfaction et à la rétention client
• CRM & reporting
• Mise à jour et structuration du CRM
• Suivi des KPIs commerciaux (leads générés, taux de réponse, RDV obtenus, CA signé)
• Participation aux points hebdomadaires avec l'équipe

PROFIL RECHERCHÉ

• Étudiant(e) en école de commerce, IAE ou université (Bac+3 à Bac+5)
• Intérêt marqué pour l'intelligence artificielle, la tech et les enjeux de transformation digitale des entreprises
• À l'aise à l'oral comme à l'écrit, avec un vrai sens de la persuasion
• Autonome, organisé(e), orienté(e) résultats et challenge commercial
• À l'aise sur LinkedIn et les outils digitaux ; une expérience sur un CRM ou des outils d'automatisation (Make, Zapier, Apollo, Lemlist…) est un vrai plus
• Anglais professionnel apprécié

Rémunération : à partir de 600,00€ par mois

Lieu du poste : Télétravail hybride (06160 Antibes)