Chargé D'Affaires Trade Finance

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ENVIRONNEMENT

BGFIBank Europe est la filiale européenne du groupe bancaire BGFIBank, institution bancaire de premier plan et leader en Afrique Centrale. Le Groupe BGFIBank est implanté dans 12 pays d’Afrique subsaharienne : Bénin, Cameroun, Congo, Côte d’Ivoire, Gabon, Guinée Equatoriale, République Démocratique du Congo, Sao Tomé et Principe, Sénégal et la République Centrafricaine ; ainsi qu’à Madagascar et en France.

Installée en France depuis, 2009, soit 17 années d’exercice, sous agrément de la Banque de France et de l’ACPR, BGFI Bank Europe est la filiale européenne du groupe.

Elle officie en tant qu’établissement de crédit spécialisé (ECS) disposant d’un agrément bancaire l’autorisant à réaliser des opérations bancaires et financières (gestion des flux et des excédents de trésorerie, financement du commerce international, octroi de crédit, collecte des dépôts de la clientèle pour les segments Entreprises, Particuliers et Banques &Institutions financières. BGFI Bank Europe s’appuie sur l’expertise d’un Groupe qui ambitionne de construire un groupe financier africain pour le monde. Pour en savoir plus sur le Groupe : https://europe.groupebgfibank.com

Description du poste

Développer, animer et gérer un portefeuille de clients et prospects Trade Finance, structurer des solutions adaptées aux besoins de financement du commerce international et assurer un traitement rigoureux des opérations, en coordination avec les fonctions commerciales, risques, conformité, juridique, opérations et qualité.

Missions principales

· Développer le fonds de commerce Trade Finance et contribuer à la croissance du PNB dans le respect des objectifs de rentabilité et d’appétit au risque.

· Assurer la gestion et le suivi de la relation clientèle : prospection, qualification des besoins, rendez-vous, négociation, fidélisation et développement des encours/commissions.

· Structurer et proposer des solutions adaptées : lignes import/export, préfinancement, confirmations, garanties, SBLC, financements court terme, couvertures de change et produits connexes.

· Analyser la qualité des contreparties, la cohérence des flux et la faisabilité des opérations au regard des contraintes risques, conformité, juridiques et opérationnelles.

· Contribuer à la qualité du dispositif de contrôle de premier niveau sur son périmètre et au respect du SMQ.

· Produire un reporting fiable de l’activité commerciale et opérationnelle auprès de la hiérarchie.

Tâches opérationnelles

A. Développement commercial et gestion du portefeuille

· Gérer et développer un portefeuille de traders, entreprises exportatrices / importatrices en lien avec l’Afrique.

· Identifier les opportunités d’affaires à partir d’un plan de prospection structuré et d’un pipeline commercial suivi dans le CRM.

· Préparer, organiser et réaliser les rendez-vous clients/prospects ; formaliser les comptes rendus et plans d’action.

· Suivre les ouvertures de comptes, l’entrée en relation, la collecte documentaire KYC et la coordination avec les équipes concernées.

B. Analyse, montage et exécution des dossiers

· Recueillir et analyser les besoins clients afin de déterminer les produits Trade Finance pertinents en fonction du cycle d’exploitation et des flux commerciaux.

· Monter les dossiers de crédit et/ou d’engagements ; préparer les notes, avis et supports de présentation pour les comités compétents.

· Coordonner les échanges avec les départements Crédits & Engagements, Conformité, Juridique, Trésorerie/ALM, Opérations, Back Office et Qualité.

· S’assurer de la bonne exécution des opérations validées, du respect des délais, des conditions approuvées et de la traçabilité des validations.

· Assurer le suivi post-mise en place : utilisation des lignes, rentabilité, incidents éventuels, renouvellements, échéances et qualité du portefeuille.

C. Risques, conformité et qualité

· Appliquer les procédures internes, la réglementation bancaire, les règles de conformité/LCB-FT, sanctions, embargos et les exigences de documentation.

· Vérifier la complétude et la qualité des dossiers avant transmission, en évitant tout point de suspension dans une offre d’emploi ou dans les livrables transmis.

· Contribuer au dispositif de contrôle de premier niveau, au suivi des anomalies, aux plans de remédiation et aux actions d’amélioration continue.

· Veiller au respect du Système de Management de la Qualité (SMQ) dans la relation clientèle et le traitement administratif des dossiers.

D. Reporting et pilotage

· Mettre à jour les outils de suivi commercial et opérationnel : CRM, pipeline, tableau de rentabilité, état des lignes et dossiers en cours.

· Rendre compte à la hiérarchie des opportunités, risques identifiés, arbitrages nécessaires et résultats obtenus.

· Participer aux revues de portefeuille, aux réunions d’activité et aux travaux transverses d’optimisation des processus.

Compétences requises

Techniques

· Bonne maîtrise des produits de Trade Finance et des fondamentaux de l’analyse de risque crédit.

· Connaissance des techniques de structuration commerciale, de négociation et de suivi de portefeuille.

· Connaissance de l’environnement réglementaire bancaire, des exigences KYC/LCB-FT et des processus de contrôle.

· Maîtrise des outils bureautiques et des outils de suivi bancaire/CRM.

Commerciales et relationnelles

· Sens du développement commercial, capacité à convaincre et à négocier dans un environnement exigeant.

· Aisance relationnelle, qualité d’écoute, réactivité et orientation client/résultat.

· Capacité à travailler en coordination avec plusieurs parties prenantes internes et externes.

Organisationnelles et humaines

· Rigueur, sens des priorités, capacité d’analyse et qualité rédactionnelle.

· Autonomie, adaptabilité et gestion simultanée de plusieurs dossiers.

· Esprit d’équipe, sens des responsabilités et culture de la qualité.

Profil recherché

· Formation supérieure Bac+4 / Bac+5 en banque, finance, commerce international ou discipline équivalente.

· Expérience de 3 à 4 ans minimum en banque / Trade Finance, idéalement dans une banque internationale, locale, une institution financière ou un assureur-crédit ayant une dimension internationale.

· Bonne compréhension des flux internationaux et, idéalement, des interactions avec le continent africain.

· Anglais professionnel requis ; une autre langue constitue un atout.

· Disponibilité pour des voyages et déplacements professionnels.

Indicateurs de performance indicatifs

· Croissance et qualité du portefeuille / acquisition de nouveaux clients.

· PNB, commissions générées et rentabilité des opérations montées.

· Délai de traitement des dossiers et qualité d’exécution des opérations.

· Qualité documentaire, conformité des dossiers et niveau d’anomalies/remédiations.

· Fiabilité du reporting et tenue du pipeline commercial.

Conditions du poste

· Poste basé à Paris 8e.

· Rémunération : selon profil.

· RTT, titres restaurant, chèques vacances, CSE.

· Prise de fonction : dès que possible.

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : 55 000,00€ à 60 000,00€ par an

Lieu du poste : En présentiel